Persuasione : teoria, tecniche e segreti per metterla in pratica

Gli argomenti trattati saranno i seguenti:

1Giorno

PRIMO MODULO

Le armi della persuasione

• Cos’è la persuasione

• Persuasione e comunicazione

• Programmazione neuro-linguistica

• Conosci il tuo punto di partenza

• Sii bravo ad ascoltare

• Utilizza le domande

• Le sei armi della persuasione

La Reciprocità

• Come funziona la regola

• Concessione reciproche

• Rifiuto e ripiego

• Difesa

• Il linguaggio della reciprocità

SECONDO MODULO

Impegno e coerenza

• La chiave è l’impegno

• La scelta e la responsabilità

• La difesa

• Imparare a creare impegno e coerenza negli altri

La riprova sociale

• Il principio della riprova sociale

• Come un gregge di pecore

• L'autodistruzione
• La difesa

2Giorno

PRIMO MODULO

Simpatia

• Amici per influenzare gli altri

• Il ladro socievole

• Come piacere a tutti

• Attrazione fisica

• Somiglianza

• Complimenti

• Contatto e Collaborazione

• Condizionamento e associazione

• Pavlov

• Difesa

Autorità

• Il potere della pressione dell’autorità

• Pericoli e vantaggi dell’obbedienza cieca

• I simboli dell’autorità

• Difesa

SECONDO MODULO

Scarsità

• La regola dei pochi

• Meno è meglio

• Numeri limitati

• Limiti di tempo

• Reattanza psicologica

• Censura

• Condizioni ottimali

• Competizione per le risorse scarse

• Difesa

Influenza automatica

• Gli automatismi primitivi e moderni

• Scorciatoie sacre