Presentare la Soluzione

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  • Corso
  • Online
  • 9 ore di studio
Descrizione

Obiettivo del corso: Questo corso ti insegnerà a presentare la tua soluzione al problema del cliente in modo efficace, sia da solo sia in team.
Rivolto a: Professionisti della vendita a tutti i livelli, responsabili delle vendite, leader delle reti di vendita e quadri dirigenti che desiderano migliorare la tecnica di vendita per ottenere performance migliori.

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Domande più frequenti

· Requisiti

Requisiti di sistema · CPU Pentium II 400 MHz · Ram 32 Mbytes · Lettore Cd-rom 8X (solo per fruizione off-line) · Scheda video SVGA 800x600 · Scheda audio 16 bit · Amplificazione audio · Web browser Internet Explorer 5.0 o superiore · Plug-in Shockwave Player · Plug-in Flash Player

Programma

INDICE DEL CORSO

Raccontare la propria storia
- riconoscere l'importanza di esporre la storia dell'azienda in modo incisivo
- individuare le tecniche per stabilire un rapporto durante la presentazione della soluzione
- selezionare le tecniche per conquistarsi confidenza e fiducia
- individuare le strategie per adeguare l'offerta alle esigenze e alle richieste del cliente.

Esporre caratteristiche e vantaggi
- riconoscere i vantaggi derivanti dall'esposizione selettiva di caratteristiche, vantaggi del prodotto e vantaggi relativi alle esigenze espresse dal cliente, nella presentazione della soluzione
- individuare le situazioni nelle quali è opportuno esporre le caratteristiche del prodotto durante la presentazione della soluzione
- selezionare le situazioni nelle quali è opportuno esporre i vantaggi del prodotto durante la presentazione della soluzione
- associare le caratteristiche, i vantaggi del prodotto e i vantaggi relativi alle esigenze alla strategia di vendita adeguata.

Coordinare la vendita in team
- riconoscere l'importanza di lavorare in team per realizzare vendite complesse e costruire relazioni
- selezionare i motivi che rendono opportuno il ricorso alla vendita in team
- individuare le competenze chiave necessarie per coordinare in modo efficace l'azione di vendita del team
- individuare i fattori chiave che determinano il successo di una vendita realizzata in team.

Presentazioni di vendita efficaci
- riconoscere i vantaggi di una presentazione di vendita incisiva ed efficace
- selezionare le tecniche adeguate per preparare una presentazione di vendita che abbia successo
- selezionare le tecniche adeguate per ridurre lo stress
- selezionare le tecniche per fare una presentazione di vendita efficace.


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