Presentare la Soluzione

INDICE DEL CORSO

Raccontare la propria storia
- riconoscere l'importanza di esporre la storia dell'azienda in modo incisivo
- individuare le tecniche per stabilire un rapporto durante la presentazione della soluzione
- selezionare le tecniche per conquistarsi confidenza e fiducia
- individuare le strategie per adeguare l'offerta alle esigenze e alle richieste del cliente.

Esporre caratteristiche e vantaggi
- riconoscere i vantaggi derivanti dall'esposizione selettiva di caratteristiche, vantaggi del prodotto e vantaggi relativi alle esigenze espresse dal cliente, nella presentazione della soluzione
- individuare le situazioni nelle quali è opportuno esporre le caratteristiche del prodotto durante la presentazione della soluzione
- selezionare le situazioni nelle quali è opportuno esporre i vantaggi del prodotto durante la presentazione della soluzione
- associare le caratteristiche, i vantaggi del prodotto e i vantaggi relativi alle esigenze alla strategia di vendita adeguata.

Coordinare la vendita in team
- riconoscere l'importanza di lavorare in team per realizzare vendite complesse e costruire relazioni
- selezionare i motivi che rendono opportuno il ricorso alla vendita in team
- individuare le competenze chiave necessarie per coordinare in modo efficace l'azione di vendita del team
- individuare i fattori chiave che determinano il successo di una vendita realizzata in team.

Presentazioni di vendita efficaci
- riconoscere i vantaggi di una presentazione di vendita incisiva ed efficace
- selezionare le tecniche adeguate per preparare una presentazione di vendita che abbia successo
- selezionare le tecniche adeguate per ridurre lo stress
- selezionare le tecniche per fare una presentazione di vendita efficace.