La Psicologia della Vendita

Presentazione

Il Corso ‘La Psicologia della Vendita’ è organizzato in maniera tale da supportare i giovani venditori, rappresentanti, tecnici, agenti, commerciali, assistenti alle vendite, impiegate commerciali provenienti da ogni settore di attività, nell’intraprendere un percorso di alta efficacia lavorativa.

Obiettivo

L'obiettivo principale del presente percorso di formazione è quello di aggiornare professionalmente la figura del venditore, trasmettendogli delle nozioni che possano incrementare il padroneggiamento delle tecniche di vendita e migliorarle con metodi di negoziazione efficaci. Il corsista imparerà a sapersi proporre al cliente non solo come un venditore di prodotti, ma come un “venditore di soluzioni” in grado di valutare e anticipare il comportamento del compratore e concludere la trattativa di vendita alle migliori condizioni.

Inoltre una grossa parte sarà dedicata alle tecniche di comunicazione persuasive ad alto impatto emotivo, alla valutazione delle reali esigenze del Cliente su cui poter trattare, alla creazione del 'feeling' col Cliente per poter innalzare le possibilità di vendita e di chiusura, influenzando i Suoi comportamenti e al saper gestire l'ansia da prestazione, prima e durante il colloquio.

Destinatari

Giovani venditori, Rappresentanti, Tecnici, Agenti, Commerciali, Assistenti e Addetti alle vendite, Impiegate commerciali, Commessi, Sales Manager, Marketing Manager, Product Manager, Sales Account, Sales Representative

Attestato

Nel caso di frequenza di almeno il 75% del totale ore, al termine del corso verrà rilasciato l’Attestato di partecipazione riconosciuto dalla Regione Toscana

Durata 5 incontri

(di 2 ore ciascuno)

Date corso

• Giovedì 05 Luglio 2012
• Lunedì 09 Luglio 2012
• Giovedì 12 Luglio 2012
• Lunedì 16 Luglio 2012
• Giovedì 19 Luglio 2012

Orario:

20,30 - 22,30

Struttura del corso

Il Corso fornisce una preparazione attinente per coloro che vogliono apprendere le migliori tecniche per eccellere nella vendita ed avere prestazioni di alta efficacia.

Programma del corso:

- Figura del Venditore e relative conoscenze e competenze tecniche
- Stesura degli Obiettivi
- Atteggiamento Interiore
- Credenze limitanti e potenzianti
- Gestione della Comunicazione Interpersonale
- Psicologia della vendita e il processo di vendita
- Gestione dell'Ansia
- Gestione delle Obiezioni e i segnali di chiusura
- Esercitazioni e Simulazioni tramite role playing
- Strategie per influenzare il cliente
- Gestione del Tempo
- Acquisire la consapevolezza interiore
- Perceptual Positions
- Muro dell'Eccellenza
- Esame finale

Docente

Dr. Tirinnanzi Paolo

Psicologo, Psicologo dello Sport.
Esperienze di Project Manager in Aziende della zona aretina.

Modalità e Costi di iscrizione

Quota:

• 250 € (IVA inclusa) per le iscrizioni fatte 20 gg prima della data di inizio del corso
• 300 € (IVA inclusa) quota individuale

Al fine di validare l'iscrizione è necessario scaricare, compilare il MODULO sul sito e seguire le istruzioni sopra riportate.
Minimo 10 iscritti.

Termine iscrizioni

Venerdì 29 Giugno 2012