La Psicologia della Vendita

Studψo di Psicologia Arezzo
A Arezzo

200 
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Informazione importanti

  • Corso
  • Arezzo
  • 8 ore di lezione
Descrizione

Obiettivo del corso: Il Corso di ‘Psicologia e Tecniche della Vendita’ è organizzato in maniera tale da supportare i giovani venditori, rappresentanti, tecnici, agenti, commerciali, assistenti alle vendite, impiegate commerciali provenienti da ogni settore di attività, nell’intraprendere un percorso di alta efficacia lavorativa.
Rivolto a: Tutti coloro che sono coinvolti nel processo di vendita.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
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Arezzo
Via XXV Aprile 34, 52100, Arezzo, Italia
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Domande più frequenti

· Requisiti

Giovani venditori, Rappresentanti, Tecnici, Agenti, Commerciali, Assistenti e Addetti alle vendite, Impiegate commerciali, Commessi, Sales Manager, Marketing Manager, Product Manager, Sales Account, Sales Representative, e tutti coloro coinvolti nel processo della Vendita

Professori

Alice Bianchi
Alice Bianchi
Psicologa

Dottoressa in Scienze e Tecniche di Psicologia Clinica e di Comunità Dottoressa in Psicologia Clinica e della Salute Corso di formazione in Pratica Professionale Psicologo Abilitazione e iscrizione nella sez. A dell’Albo Professionale dell’Ordine degli Psicologi della Toscana n°5958 Specializzanda in Psicoterapia Integrata Ha maturato esperienze in ambito clinico. Docente e Formatrice nei Corsi organizzati dallo Studψo di Psicologia Arezzo, di cui è fondatore.

Paolo Tirinnanzi
Paolo Tirinnanzi
Psicologo, Psicologo dello Sport

Dottore in Scienze e Tecniche di Psicologia Generale e Sperimentale Dottore in Psicologia Sperimentale Master Professionale in Psicologia dello Sport Abilitazione e iscrizione all’Ordine degli Psicologi della Toscana, n°5922 Socio AIPS (Ass. Italiana Psicologi dello Sport) Istruttore C.O.N.I. e F.I.G.C. Diploma di Allenatore Coerver Coaching I° e II° livello Allenatore di Base - UEFA B Varie esperienze maturate in ambito clinico e sportivo. Docente e Formatore nei Corsi organizzati dallo Studψo di Psicologia Arezzo, di cui è fondatore.

Programma

Presentazione

Il Corso ‘La Psicologia della Vendita’ è organizzato in maniera tale da supportare i giovani venditori, rappresentanti, tecnici, agenti, commerciali, assistenti alle vendite, impiegate commerciali provenienti da ogni settore di attività, nell’intraprendere un percorso di alta efficacia lavorativa.


Obiettivo

L'obiettivo principale del presente percorso di formazione è quello di aggiornare professionalmente la figura del venditore, trasmettendogli delle nozioni che possano incrementare il padroneggiamento delle tecniche di vendita e migliorarle con metodi di negoziazione efficaci. Il corsista imparerà a sapersi proporre al cliente non solo come un venditore di prodotti, ma come un “venditore di soluzioni” in grado di valutare e anticipare il comportamento del compratore e concludere la trattativa di vendita alle migliori condizioni.

Inoltre una grossa parte sarà dedicata alle tecniche di comunicazione persuasive ad alto impatto emotivo, alla valutazione delle reali esigenze del Cliente su cui poter trattare, alla creazione del 'feeling' col Cliente per poter innalzare le possibilità di vendita e di chiusura, influenzando i Suoi comportamenti e al saper gestire l'ansia da prestazione, prima e durante il colloquio.


Destinatari

Giovani venditori, Rappresentanti, Tecnici, Agenti, Commerciali, Assistenti e Addetti alle vendite, Impiegate commerciali, Commessi, Sales Manager, Marketing Manager, Product Manager, Sales Account, Sales Representative

Attestato

Al termine del corso verrà rilasciato l’Attestato di partecipazione riconosciuto dalla Regione Toscana


Durata:

1 incontro (di 8 ore)


Date corso

  • ROMA - Sabato 14 Luglio 2012
  • TERNI - Domenica 15 Luglio 2012
  • GROSSETO - Sabato 21 Luglio 2012
  • BOLOGNA - Sabato 28 Luglio 2012
  • FIRENZE - Domenica 19 Luglio 2012

Orario:

09,30 - 18,30


Struttura del corso

Il Corso fornisce una preparazione attinente per coloro che vogliono apprendere le migliori tecniche per eccellere nella vendita ed avere prestazioni di alta efficacia.

Programma del corso:

- Figura del Venditore e relative conoscenze e competenze tecniche
- Stesura degli Obiettivi
- Atteggiamento Interiore
- Credenze limitanti e potenzianti
- Gestione della Comunicazione Interpersonale
- Psicologia della vendita e il processo di vendita
- Gestione dell'Ansia
- Gestione delle Obiezioni e i segnali di chiusura
- Esercitazioni e Simulazioni tramite role playing
- Strategie per influenzare il cliente
- Gestione del Tempo
- Acquisire la consapevolezza interiore
- Perceptual Positions
- Muro dell'Eccellenza
- Esame finale


Docente

Dr. Tirinnanzi Paolo

Psicologo, Psicologo dello Sport.
Esperienze di Project Manager in varie Aziende.


Modalità e Costi di iscrizione

Quota:

  • 200 € (IVA inclusa) per le iscrizioni fatte 20 gg prima della data di inizio del corso
  • 250 € (IVA inclusa) quota individuale


Al fine di validare l'iscrizione è necessario scaricare, compilare il MODULO sul sito e seguire le istruzioni sopra riportate.
Minimo 10 iscritti.


Termine iscrizioni

2 settimane prima dell'inizio del corso


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