Psicologia e Vendita Manageriale

Centro Formazione Professionale Bari
A Taranto

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Informazione importanti

  • Corso
  • Taranto
  • 400 ore di lezione
Descrizione

Obiettivo del corso: Tutta la Psicologia.
Rivolto a: Tutti coloro che desiderano specializzarsi nella Psicologia Professionale.

Informazione importanti
Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Taranto
Via Prospero Petroni, 74100, Taranto, Italia

Domande più frequenti

· Requisiti

colloqui pre-selettivi

Programma

Corso Professionale in Psicologia e Vendita Manageriale

  • Psicologia del senso comune e psicologia scientifica.
  • Psicologia teorica e applicata.
  • Modi di studio della psicologia.
  • Cenni sui metodi di studio.
  • Le origini della psicologia moderna: Wundt e lo strutturalismo; il funzionalismo.
  • La psicologia della Gestalt e Kurt Lewin.
  • Concetti fondamentali della psicoanalisi e sua valutazione.
  • Il comportamentismo.
  • Il neo-comportamentismo.
  • Il cognitivismo: presupposti, metodi e linee di ricerca.
  • Prospettive attuali: connessionismo, psicologia ecologica, costruzionismo sociale.
  • Metodologia della ricerca: le variabili e il metodo osservativo.
  • Il metodo sperimentale in psicologia.
  • Il metodo clinico e il metodo simulativo.
  • Psicometria: definizione e requisiti dei test.
  • I test di intelligenza.
  • I test di personalita': questionari e test proiettivi
  • Le scale di atteggiamenti.
  • La psicologia sociale, del lavoro e di comunità; la psicologia ambientale.
  • La psicologia scolastica.
  • I processi affettivi: motivazione, emozione, frustrazione, conflitto.
  • I processi cognitivi: attenzione, percezione, categorie e concetti, memoria e oblio.
  • Teorie dell'apprendimento.
  • Il problema della rappresentazione delle conoscenze.
  • Intelligenza e pensiero: teorie della soluzione di problemi, ragionamento, giudizio, decisione.
  • Linguaggio e comunicazione.
  • Presupposti filosofici della psicologia scientifica.
  • Oggetto e metodo delle prime scuole e correnti psicologiche: Wundt.
  • Lo strutturalismo.
  • Funzionalismo
  • La psicologia di Kurt Lewin.
  • La psicologia dinamica: K. Lewin e S. Freud.
  • La psicoanalisi dopo Freud.
  • Dal comportamentismo al cognitivismo.
  • L'impostazione cognitivista.
  • Intelligenza artificiale e simulazione dei processi mentali.
  • Il connessionismo e le reti neurali.
  • Il metodo osservativo: la misurazione delle variabili psicologiche.
  • Il metodo sperimentale: errori sperimentali.
  • Fondamenti di psicometria: i tratti di intelligenza e di personalità.
  • Attenzione e coscienza.
  • I problemi percettivi.
  • La categorizzazione.
  • Teorie della memoria.
  • La rappresentazione delle conoscenze: reti semantiche.
  • La rappresentazione delle conoscenze: schemi.
  • La rappresentazione delle conoscenze: modelli mentali.
  • Intelligenza e soluzione di problemi: nuove concezioni.
  • La soluzione di problemi.
  • Il ragionamento.
  • Processi di giudizio e decisionali.
  • Pensiero e linguaggio.
  • Linguaggio, comunicazione e comportamento.
  • Comunicazione
  • Marketing
  • Vendita Manageriale
  • Tecniche di Vendita

Ulteriori informazioni

Alunni per classe: 8

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