La Relazione Consulenziale Finanziaria, Assicurativa e Previdenziale con Il/la Single

PROGRAMMA DEL CORSO Ore 9,00 - 13,00 1- Cenni di sociologia generale 2- Il cliente Single, psicologia e dinamica relazionale nella società di oggi 3- Il modello di analisi delle esigenze del cliente. 4- L’albero delle possibilità. 5- La misurazione delle aspettative di protezione Assicurativo/ previdenziale del Single 6 –La misurazione delle aspettative di protezione finanziaria del Single Ore 13,00-14,00 Pausa pranzo Ore 14,00-18,00 7- Paura e desiderio nella psicologia del Single. 8- i limiti e le possibilità del rapporto e relazione tra cliente e Promotore 9- La finalizzazione dei servizi finanziari/assicurativi nell’ottica di un Assett Allocation ottimale. Esercitazione in piccoli gruppi su: Esperienze dirette con clientela Single La simulazione delle situazioni di trattativa con il cliente Single. Discussione dei risultati in plenaria al termine del programma formativo.