Reti Vendita di Successo

Giorno 1: COME CREARE IL METODO E LA RETE DI VENDITA
Come creare la struttura di una rete: le regole del gioco.
Come pianificare l'attività giornaliera su base settimanale.
Come calcolare il rischio in modo da ridurlo il più possibile.
Cosa è un timing e a cosa servi in termini di gestione.
Giorno 2: COME CREARE IL PIANO DI CARRIERA PER LA RETE
Come creare il piano carriera per la forza di vendita.
L'appeal della carriera: perchè i sogni dei venditori sono importanti.
Le tre caratteristiche fondamentali della carriera.
Come dividere il piano dei compensi in base ad efficienza ed efficacia.
Giorno 3: COME OTTENERE TANTE VISITE DA PARTE DEI CLIENTI
L'efficacia del contatto telefonico per generare visite.
Come raccogliere informazioni sul cliente nella fase del contatto.
Imparare a rispettare sempre le 7 regole del successo.
Come trasformare il tutto in traccia scritta come una sorta di copione da imparare.
Giorno 4: COME OTTENERE SUCCESSO IN VISITA SFRUTTANDO I TRE MOMENTI
Come raccogliere informazioni utili per la conoscenza del cliente.
Come lasciare sempre il segno ad ogni visita.
Come analizzare il prodotto o servizio in base ai vantaggi.
Come rendere l'offerta inattaccabile alle obiezioni provenienti dall'esterno.
Giorno 5: COME CREARE IL SISTEMA E RECLUTARE I VENDITORI
Giorno 6: COME INCONTRARE CANDIDATI INTERESSATI ALLA PROPOSTA
Come creare una risposta automatica alle candidature.
L'importanza di lasciare sempre un'ottima immagine di te e della tua azienda.
Come creare una seconda risposta automatica per un'ulteriore scrematura.
Cosa è l'intervista di approfondimento, quando inizia e quando si conclude.
Giorno 7:COME INSERIRE CANDIDATI VALIDI NELLA TUA AZIENDA
Come avere ulteriori certezze sulla persona da assumere.
Come comportarti in occasione dell'ultimo colloquio.
Come controllare le emozioni negative trasformandole in pensieri potenzianti.
Come rendere la tua azienda una meta ambita dai commerciali
Come strutturare la scheda cliente in base ai dati strategici utili alla società.
L'importanza di conoscere tutti i riferimenti di tutte le persone con le quali ti relazioni.
Cosa è una procedura, cosa è un report e a cosa sono importanti.
Come concludere ogni annuncio invitando i candidati a scrivere e-mail.