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A Casoli di Atri

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Informazione importanti

  • Corso
  • Casoli di atri
  • 40 ore di lezione
Descrizione

Obiettivo del corso: I destinatari del corso potranno migliorare le performance commerciali proprie e delle loro aziende acquisendo nuove e più qualificanti metodologie di lavoro, mirate ad ottenere migliori risultati nelle vendite e a fornire ai clienti e ai committenti una maggiore garanzia di qualità e professionalità.
Rivolto a: Il corso si rivolge ad adulti in età lavorativa, in possesso di diploma di scuola media superiore o di laurea, preferibilmente in materie economico-aziendali. Possono partecipare imprenditori, responsabili delle funzioni commerciale e vendite, agenti e rappresentanti che intendano migliorare le proprie performance commerciali e tutti coloro che vogliano acquisire una formazione professionale specifica per intraprendere questo tipo di attività lavorativa.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Casoli di Atri
Via Europa (Zona Ind.le), 64030, Teramo, Italia

Domande più frequenti

· Requisiti

nessuno

Programma

I° Modulo: Concetti generale della vendita.
Orientamento al mercato e al cliente
Le strategie di marketing e vendita
La definizione degli obiettivi commerciali
La pianificazione e il controllo delle vendite
La valutazione e motivazione della forza vendita
Dalla vendita di prodotti alla vendita di soluzioni
La vendita emozionale.
II° Modulo: La gestione del rapporto con i clienti.
Capacità e abilità del venditore “consulente”
La comunicazione efficace
Pianificare e organizzare le visite ai clienti
L’approccio al cliente
La scoperta delle esigenze del cliente
La presentazione dei prodotti/servizi
La gestione delle obiezioni
La conclusione della trattativa
Come mantenere il rapporto con il cliente

Ulteriori informazioni

Stage: no
Alunni per classe: 15

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