Sales energy – La vendita emozionale come vantaggio competitivo

Oggi chi vende si deve misurare con budget sempre più contenuti, una concorrenza molto agguerrita e un’offerta commerciale che spesso non ha grandi elementi di differenziazione che porti a giustificare una differenza di prezzo maggiore rispetto ai concorrenti. Il percorso di formazione si propone di trasferire stili comportamenti e approcci metodologici che migliorino la capacità dei partecipanti nel predisporre un programma di sviluppo, attivare contatti finalizzati all’acquisizione di appuntamenti nonché gestire efficacemente il primo incontro con il cliente. Particolare attenzione verrà dedicata alla mappatura e qualificazione del cliente potenziale, alla differenziazione e valorizzazione dell’offerta, al superamento delle obiezioni, alla predisposizione dell’offerta e alle tecniche di contrattazione e conclusione della trattativa.