Scoprire il mondo nascosto dell'acquirente

I.N.F.A.P. - Istituto Nazionale Formazione e Addestramento Professionale
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    Flessible
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Descrizione

"Porre domande per approfondire, ascoltare e classificare le necessità in categorie per identificare le
motivazioni personali e le esigenze razionali.In questo corso apprenderete a fare le domande giuste. Ascoltare. Acquisire informazioni rapidamente. Concentrarvi sull'essenziale.
"

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Programma

"Le motivazioni professionali e personali dell'acquirente  L'arte di porre le domande  Andare al di là dell’evidenza per una conoscenza approfondita  La chiave per acquisire le informazioni: l'ascolto attivo  Un approccio diverso per porre domande ai compratori "

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