Scuola di Vendita

First Consulting International
A Busto Arsizio (VA)

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Informazione importanti

  • Corso
  • Per professionisti
  • Busto arsizio (va)
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Obiettivo del corso: Essere in grado di utilizzare tutte le sue risorse per raggiungere i propri obiettivi, quelli del cliente e quelli dell'azienda.
Rivolto a: Agenti di vendita, Rappresentanti, Responsabili Commerciali e a tutto il personale che opera nel settore delle vendite.

Informazione importanti
Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Busto Arsizio (VA)
Via Maino, 4 , 21052, Varese, Italia

Programma


Cos'è


Il corso di scuola di vendita è stato attuato per venire incontro alle nuove esigenze delle aziende, dei clienti e di tutto quel mondo commerciale che ruota attorno ai mercati; il corso è finalizzato all'acquisizione delle migliori nozioni sulle politiche commerciali, sulla valutazione psicologica dei clienti, sull' acquisizione di nuovi clienti, sulla programmazione del lavoro e come utilizzare le migliori tecniche di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il corso di vendita non è solo un corso teorico ma è anche un corso pratico finalizzato a valutare l'acquisizione delle nozioni apprese in aula, attraverso prove simulate di vendita con lo scopo di rendere applicabile tutto quello che si è appreso durante il corso.

Tematiche

1° GIORNO

* Il venditore e il suo ruolo nella politica commerciale della azienda.
* Le 3 dimensioni della vendita.
* Argomenti e motivazioni della vendita.
* Valutazione psicologica dei clienti.
* La pianificazione e la strutturazione di un'intervista.
* La programmazione del lavoro di vendita.
* Come operare al primo contatto.
* La capacità comunicativa e quella di saper far domande.

2° GIORNO

* Come provare le proprie argomentazioni di vendita e la loro validità.
* Tecniche e gestione dell’obiezioni.
* Come sostenere la politica del prezzo.
* Tecniche di chiusura.
* Esercizi e simulazioni dirette all’applicazione dei concetti appresi.

Ulteriori informazioni

Alunni per classe: 12

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