Scuola di Vendita
Corso
A Busto Arsizio (VA)
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Diretto a
Per professionisti
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Luogo
Busto arsizio (va)
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Durata
2 Giorni
Obiettivo del corso: Essere in grado di utilizzare tutte le sue risorse per raggiungere i propri obiettivi, quelli del cliente e quelli dell'azienda. Rivolto a: Agenti di vendita, Rappresentanti, Responsabili Commerciali e a tutto il personale che opera nel settore delle vendite.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Opinioni
Programma
Cos'è
Il corso di scuola di vendita è stato attuato per venire incontro alle nuove esigenze delle aziende, dei clienti e di tutto quel mondo commerciale che ruota attorno ai mercati; il corso è finalizzato all'acquisizione delle migliori nozioni sulle politiche commerciali, sulla valutazione psicologica dei clienti, sull' acquisizione di nuovi clienti, sulla programmazione del lavoro e come utilizzare le migliori tecniche di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il corso di vendita non è solo un corso teorico ma è anche un corso pratico finalizzato a valutare l'acquisizione delle nozioni apprese in aula, attraverso prove simulate di vendita con lo scopo di rendere applicabile tutto quello che si è appreso durante il corso.
Tematiche
1° GIORNO
* Il venditore e il suo ruolo nella politica commerciale della azienda.
* Le 3 dimensioni della vendita.
* Argomenti e motivazioni della vendita.
* Valutazione psicologica dei clienti.
* La pianificazione e la strutturazione di un'intervista.
* La programmazione del lavoro di vendita.
* Come operare al primo contatto.
* La capacità comunicativa e quella di saper far domande.
2° GIORNO
* Come provare le proprie argomentazioni di vendita e la loro validità.
* Tecniche e gestione dell’obiezioni.
* Come sostenere la politica del prezzo.
* Tecniche di chiusura.
* Esercizi e simulazioni dirette all’applicazione dei concetti appresi.
Ulteriori informazioni
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