Sistemi e Tecniche di Vendita

Elementi teorici

· La filiera produttiva

· Le reti commerciali

· Il marketing mix

· Il Telemarketing

· Tipologie di clienti

· Le tecniche di vendita

· Flessibilità e comunicazione efficace

· La politica dei prezzi

· Le promozioni

· Bisogni manifesti, latenti, inconsci

· La pubblicità

· Il post vendita

· La fidelizzazione del cliente

Esercitazioni pratiche

· Simulazioni di vendita ed analisi

· Scelta ed adattamento delle tecniche di vendita alle realtà imprenditoriali dei corsisti

· Stesura di un piano di vendita personalizzato

· Giochi di ruolo