Corso Start per Aziende – Le tecniche di Vendita e Negoziazione
Corso
A Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Livello
Livello base
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Luogo
Milano
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Ore di lezione
16h
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Durata
2 Giorni
Il corso si svolge impiegando tecniche di allenamento immediato, attraverso simulazioni, per favorire un apprendimento rapido. Questo percorso Start, completo, permette di acquisire un metodo di vendita ed un metodo comportamentale che costituiranno le capacità di base per l’intero percorso professionale.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Migliorare le capacità dei venditori nella conquista e nella fidelizzazione dei clienti con il metodo S.I.S. STEPS IN SELLING, I Gradini della Vendita
Fornire al Team di vendita organizzazione, metodo e sistematicità nel proprio lavoro
Approfondire l’ impiego della comunicazione interpersonale come potentissima arma per instaurare relazioni umane profonde e costruttive
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Opinioni
Successi del Centro
Materie
- Vendite
- Market approach
Professori
Lorenzo Campanello
Docente
Programma
- La scala della vendita: dal contatto al contratto
- Analisi ed individuazione dei bisogni del cliente
- Presentazione del prodotto/servizio: caratteristiche, vantaggi e benefici
- Tipologie di obiezioni del cliente
- Modelli per gestire e superare le obiezioni del cliente
- Tecniche di base per la chiusura della trattativa
- Test di Autoanalisi e Autoconsapevolezza
- Esercitazioni individuali e di gruppo ad elevata interattività.
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Corso Start per Aziende – Le tecniche di Vendita e Negoziazione