Strumenti di Automonitoraggio delle Prestazioni Commerciali

OBIETTIVI

Lo sviluppo delle vendite passa attraverso una valutazione delle effettive potenzialità della propria rete commerciale e si basa su un’attività costante di monitoraggio e reporting. Fissare gli obiettivi di budget, pianificare e verificare l’attività, raccogliere e analizzare le informazioni relative ai potenziali clienti sono elementi fondamentali per una proficua operatività dell’ufficio commerciale.

PROGRAMMA

- Individuare l’obiettivo economico: strumenti per costruire il piano vendite

- Budget economico (significato – determinazione – misurabilità)

- Budget operativo (significato – determinazione – misurabilità – coerenza con il budget

economico)

- Verifica dell’attività

- Reporting come metodo di conoscenza del proprio lavoro, strumento di monitoraggio e di valutazione nel raggiungimento degli obiettivi

INFORMAZIONI

Area:
Commerciale e Marketing

Docente:
Mattia Biroli, Sinapsi

Calendario:
lunedì 15 giugno (9.00-13.00/14.00-18.00)

Sede:
Apindustria Verona

Quota:
300 € + iva per le aziende associate a Apindustria , 450 € + iva per le non associate

Materiale didattico:
dispensa per ciascun partecipante

Al raggiungimento del numero previsto per l’attivazione del corso, verrà confermata la partecipazione a mezzo fax.

In caso di mancata partecipazione, la disdetta dovrà pervenire in forma scritta almeno 3 giorni lavorativi prima della data d’inizio del corso, altrimenti si addebiterà il 50% della quota di partecipazione.

Apiservizi srl si riserva la facoltà, per cause non dipendenti alla propria volontà, di annullare il corso dandone tempestiva comunicazione e provvedendo alla restituzione delle quote versate.