Strumenti e strategie di vendita nel tuo centro estetico

Capoevolgere
A Leno

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Informazione importanti

  • Corso
  • Livello base
  • Per aziende e professionisti
  • Leno
  • 8 ore di lezione
  • Durata:
    1 Giorno
Descrizione

Il corso è dedicato a titolari, responsabili e/o collaboratori che hanno la necessità di acquisire gli strumenti per una comunicazione efficace ed adatta ad un consumatore che cambia ed evolve continuamente.
Il corso non si pone l’ obiettivo di uniformavi in un unico “disco vendita” bensì di far emergere qualità, talenti e criticità individuali, ricordandovi sempre che la tecnica di vendita più potente ed efficace è sempre il venditore stesso, con le proprie risorse culturali, professionali ed organizzative, capaci d’essere trasformate in profitto.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Leno
Via Badia, 8, 25024, Brescia, Italia
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Cosa impari in questo corso?

Forme di comunicazione
Presentazione del prodotto
Utilizzo di sconti e omaggi
Strategie di marketing
Marketing e estetica

Professori

Antonietta Lombardi
Antonietta Lombardi
Geometra

Silvia Bresciani
Silvia Bresciani
Ragioniere

Programma

Affronteremo insieme le seguenti tematiche
Gli elementi della comunicazione

Forme principali della comunicazione:
Verbale - Non verbale – Persuasiva – Ambientale - Arredativa
Estetista...consulente della vendita
La vendita è dentro di te? Devi conoscere, Devi avere, Devi essere.
Fissare obiettivi ed impostare una strategia.
Conosci ciò che vendi?
Conosci i tuoi clienti?
Perché il cliente dovrebbe scegliere te?
Il processo e le fasi della vendita
Creare uno stato ideale per la vendita, con l’ambiente.
Presentazione e visualizzazione del prodotto.
Ottenere attenzione sviluppando domande strategiche.
Interrompere credenze, filtri e schermature della cliente.
Presentare il prezzo con convinzione, spesso la paura è solo la tua!
Gratis? Sconto? Omaggio? Cosa seduce la cliente e non danneggia te!
Gestire le obiezioni
Imparare ad anticiparle per gestirne il rifiuto.
Concludere la vendita
Comprendere il momento ideale.
Condurre la conclusione.
Restare in contatto con la cliente.

Ulteriori informazioni

Perchè lo consigliamo
Perché oggi la vendita all’interno del centro estetico costituisce un elemento fondamentale per il successo economico del centro stesso, ma spesso vendere è difficile.
Difficile per indecisione, perplessità ed inesperienza, ma soprattutto per assenza di obiettivi e di una strategia mirata ed efficiente.
Difficile per non conoscenza delle forme principali della comunicazione che non consentono un linguaggio  idoneo al target di riferimento.
Conoscere ciò che si vende, a chi si vende e come venderlo sono le tre fasi basilari indispensabili per essere conclusivi.
Tutti possono comunicare, ma non tutti sanno farsi capire!

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