Strutturare le proprie argomentazioni (*M067)

I.N.F.A.P. - Istituto Nazionale Formazione e Addestramento Professionale
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Descrizione

"Strutturare il proprio discorso in qualità di Buyer per portare il venditore ad un accordo vantaggioso per entrambe le parti. In questo corso apprenderete a fare effettivamente avanzare la vostra negoziazione. Anticipare le reazioni del venditore. Convincere il venditore. Raggiungere i propri scopi.
"

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Domande più frequenti

· A chi è diretto?

Buyer, Responsabili del processo d’acquisto.

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Programma

"Costruire argomentazioni che abbiano un impatto sul venditore  Organizzare le proprie argomentazioni a seconda della loro importanza ed utilizzarle al momento giusto  Definire un argomentario di acquisto in funzione delle clausole da negoziare  Numerosi consigli pratici e astuzie di negoziazione sperimentale  Schemi e tabelle che possiate utilizzare direttamente  L'autodiagnosi vi permetterà immediatamente di migliorare il vostro modo di argomentare "

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