Corso sulle TECNICHE DI VENDITA

Lezione-online
Online

159 
+IVA
Preferisci chiamare subito il centro?
33912... Leggi tutto

Informazione importanti

  • Corso
  • Online
Descrizione

Il centro Lezione presenta a continuazione il programma pensato per migliorare le tue competenze e permetterti di realizzare gli obiettivi stabiliti. Nel corso della formazione si alterneranno differenti moduli che ti permetteranno di acquisire le conoscenze sulle differenti tematiche proposte. Inscriviti per poter accedere alle seguenti materie.

Informazione importanti

Opinioni

Non ci sono ancora opinioni su questo corso

Cosa impari in questo corso?

Tecniche di vendita
Vendite

Programma


Un mercato in costante evoluzione mette a dura prova le capacità personali e le tecniche di vendita più consolidate.
Il metodo Vendite Complesse A4D (Analisi 4D) è l'evoluzione delle tecniche di vendita più collaudate ed è basato sui comportamenti adottati dai venditori di successo. Utilizza le più recenti metodologie di approccio e relazione con il cliente. Completo, innovativo e di grande valore pratico.
Nelle vendite complesse il cliente necessita di assistenza per compiere le proprie scelte di acquisto. Il venditore deve costruire una soluzione ed una relazione vincenti.


OBIETTIVI DEL CORSO

Ottenere i seguenti benefici:

· Scoprire come aumentare i risultati di vendita
· Scoprire come ottenere una forte posizione competitiva
· Aumentare la percezione del cliente riguardo al valore della soluzione
proposta
· Sviluppare un rapporto di vendita consulenziale e continuativo
· Scoprire come offrire una soluzione vincente
· Quali domande fare ai clienti e quali domande è meglio evitare
· Come sviluppare la ‘quota di portafoglio’ dai clienti acquisiti

STRUTTURAZIONE DEL CORSO

Il corso è totalmente fruibile online e si compone di lezioni in formato pdf sui seguenti argomenti:
- Gli atteggiamenti corretti per essere percepiti dal cliente come ‘alleati’
- I comportamenti di successo nelle vendite
- Un falso problema: la gestione delle obiezioni
- Più sudi meno vendi (matrice inconscia)
- Il cliente non si fa più trovare, cosa è successo?
- Vendere la soluzione all'interno dell'azienda
- Le fasi del metodo A4D: Discover, Diagnose, Design, Deliver
- Gestire il timing: concludere la vendita al momento giusto
- Le regole d’oro per stabilire e mantenere aperto il dialogo con il cliente
- Come gestire il cliente che ‘sa tutto’ e fa l’autodiagnosi

Si adatta in particolare a quelle vendite che non si risolvono in una singola visita ed implicano l'esistenza di rapporti 'post vendita'.

Il metodo A4D (DISCOVER, DIAGNOSE, DESIGN e DELIVER) è composto da 4 fasi ben identificabili:
DISCOVER, permette di esplorare il terreno d'azione evitando al tempo stesso di perdere troppo tempo in inutili indagini.
DIAGNOSE, la ‘diagnosi’ delle esigenze del cliente, individua sintomi e conseguenze dei problemi che possono essere risolti dal nostro prodotto o servizio. Si focalizza sugli obbiettivi e prepara al Design della soluzione
DESIGN, costruire con il cliente i criteri con cui scegliere una soluzione orientando la scelta di acquisto verso il nostro prodotto o servizio.
DELIVER, ovvero la consegna del prodotto o servizio e la gestione della fase di servizio post-vendita, tenendo in particolare considerazione nuove opportunità commerciali per incrementare la cosiddetta ‘share of wallet’ del cliente.
Al termine del corso è previsto il rilascio di un attestato di frequenza.


DESTINATARI DEL CORSO

Personale commerciale di ogni livello, personale tecnico o comunque coinvolto in trattative con clienti.


MODALITA' DI FRUIZIONE DEL CORSO

Per iscriversi al corso si deve registrarsi al sito ed effettuare il pagamento delle quote con una delle modalità previste. Alla ricezione del modulo e del versamento effettuato, la Segreteria Didattica provvederà, entro 48h, ad attivare il vostro profilo così che potrete scaricare le lezioni e visionare le videolezioni direttamente dalla vostra area clienti. Per l'accesso all'area clienti vi dovrete prima registrare e lo potete fare il corso (Prezzo: 159,00€)

Confronta questo corso con altri simili
Leggi tutto