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Sviluppare il marketing business to business

Corso

Online

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Livello

    Livello intermedio

  • Metodologia

    Online

  • Durata

    Flessible

Il corso online SVILUPPARE IL MARKETING BUSINESS TO BUSINESS approfondisce le metodologie e gli strumenti per incrementare la propria competitività nel mercato business to business: dall'analisi della domanda e dell'offerta nel mercato business fino alla definizione di un piano di azioni per incrementare l'efficacia commerciale. Il corso analizza le tecniche e gli strumenti per: - conoscere i cambiamenti in atto nel mercato B2B; - capire il processo di acquisto; - individuare le strategie di marketing e comunicazione più efficaci nel mercato industriale - attività di inbound marketing e lead generation

Profilo del corso

REQUISITI TECNICI:
COMPUTER MAC, WINDOWS O LINUX DOTATO DI CONNESSIONE INTERNET (ADSL, WIFI)
BROWSER COMPATIBILI:
- IE10+
- FIREFOX
- CHROME
- SAFARI
DISPOSITIVO MOBILE DOTATO DI CONNESSIONE INTERNET (PREFERIBILMENTE WIFI)
- IOS7+
- ANDROID 4.X

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Opinioni

Materie

  • Mercato industriale
  • Comportamento d'acquisto dei clienti
  • Business
  • Processo d'acquisto
  • Organizzazione d'acquisto
  • Strategia di marketing
  • STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
  • Targeting
  • Analisi del portafoglio prodotti
  • Comunicazione nel mercato industriale
  • Pricing
  • Business di servizi
  • Inbound Marketing

Professori

Team Docente  Business School Sole 24 Ore

Team Docente Business School Sole 24 Ore

Direttore

Programma

PROGRAMMA:

1. Il mercato industriale e il comportamento d'acquisto dei clienti business
1.1 Le caratteristiche del mercato BtoB
1.3 Il processo d'acquisto BtoB
1.4 L'organizzazione d'acquisto

2. La strategia di marketing e comunicazione
2.1 La segmentazione del mercato e il targeting
2.2 Il posizionamento e l'analisi del portafoglio prodotti
2.3 La comunicazione nel mercato industriale B2B

3. Inbound Marketing e Lead generation nel BtoB
3.1 Dall¿outbound all'imbound marketing
3.2 Inbound marketing e Lead generation

4. La determinazione del pricing nei business di servizi
4.1 Il pricing nei servizi
4.2 La determinazione del prezzo nei servizi professionali

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