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Sviluppare le Potenzialità di Vendita Personali
Corso
A Milano ()
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Descrizione
-
Tipologia
Corso
-
Ore di lezione
9h
Obiettivo del corso: Per acquisire le conoscenze per operare nel settore. Rivolto a: Responsabili delle vendite e venditori, apprendisti ed esperti, con una conoscenza del processo di vendita e delle capacità di vendita di base.
Profilo del corso
Requisiti di sistema
· CPU Pentium II 400 MHz
· Ram 32 Mbytes
· Lettore Cd-rom 8X (solo per
fruizione off-line)
· Scheda video SVGA 800x600
· Scheda audio 16 bit
· Amplificazione audio
· Web browser Internet
Explorer 5.0 o superiore
· Plug-in Shockwave Player
· Plug-in Flash Player
Opinioni
Programma
INDICE DEL CORSO
Gettare le basi per il successo
- capire il valore derivante dall'individuazione dei requisiti per il raggiungimento delle piene potenzialità di vendita
- capire il valore che l'acquisizione del controllo aggiunge al successo
- comprendere come controllare il proprio successo
- individuare i requisiti per gettare solide basi per lo sviluppo del pieno potenziale di vendita
- individuare i requisiti per migliorare i livelli di attività di vendita.
Valutare le tue esigenze di sviluppo
- capire il valore della valutazione continua per il raggiungimento degli obiettivi
- individuare le quattro fasi dell'apprendimento
- distinguere tra i metodi di valutazione della conoscenza e quelli di valutazione delle capacità
- distinguere tra i termini conoscenza e capacità.
Cambiare l'approccio alla vendita
- comprendere l'importanza di sviluppare un approccio alla vendita basato sul cliente
- individuare i motivi per sviluppare un approccio alla vendita basato sul cliente
- individuare le cinque aree chiave nel modello di sviluppo del successo nelle vendite
- capire in che modo il modello di sviluppo del successo nelle vendite fornisce la base per sviluppare un approccio alla vendita basato sui clienti.
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