Sviluppare le Vendite Nel Settore Delle Energie Rinnovabili - Roma, 26 Ottobre 2012

Ises Italia
A Roma

250 
+IVA
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  • Corso
  • Roma
  • 8 ore di lezione
Descrizione


Rivolto a: Imprenditori, Direttori Generali, Direttori e Responsabili Marketing Commerciali e Tecnico-Commerciali, Sales e Key Account Manager, in aziende che già operano, o intendono operare, nel settore delle Energie Rinnovabili e intendono sviluppare ulteriormente il proprio Mercato.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Roma
Via Capo D'Africa, 47, 00184, Roma, Italia
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Programma

WORKSHOP

Finalità
Alla luce del vigente Quadro Normativo, il workshop si propone di approfondire gli aspetti di sviluppo delle strategie e delle politiche commerciali in funzione del comparto in cui l'azienda opera (Costruttore, Società di Ingegneria e Impianti, Società di Servizi) e del Mercato verso cui si indirizza. A partire dal Prodotto/Servizio proposto, il quale verrà opportunamente profilato per individuarne gli elementi di specificità e di attrattività e le decisive argomentazioni di vendita, in funzione dei mercati potenziali di sbocco, si definiranno gli obiettivi commerciali, le strategie ed i passi operativi per lo sviluppo della forza commerciale (interna ed esterna). Attraverso una modalità di apprendimento interattiva i partecipanti verranno coinvolti nella creazione e sviluppo dell'area commerciale di un’azienda che opera nel settore.

Principali contenuti
• Profilare il Prodotto
• Individuare il proprio Mercato di sbocco
• Costruire una Proposta Commerciale e disegnare la Forza Vendita
• Sviluppare un approccio commerciale distintivo.
• La Costruzione e la Verifica del Business Plan Commerciale

Destinatari
Imprenditori, Direttori Generali, Direttori e Responsabili Marketing Commerciali e Tecnico-Commerciali, Sales e Key Account Manager, in aziende che già operano, o intendono
operare, nel settore delle Energie Rinnovabili e intendono sviluppare ulteriormente il proprio Mercato.

Sede
Hotel Lancelot - Via Capo d’Africa, 47 - Roma

Quota di partecipazione
250 Euro + IVA 21%

Alla fine del workshop verrà rilasciato un attestato di partecipazione.

La partecipazione prevede l'invio della scheda di iscrizione con allegata copia del pagamento effettuato


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