Sviluppo della Vendita: percorso intensivo

Corso

A Milano

1001-2000 €

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso intensivo

  • Livello

    Livello avanzato

  • Luogo

    Milano

  • Ore di lezione

    48h

  • Durata

    6 Giorni

Percorsi per i professionisti delle vendite

Due percorsi, base e avanzato, per i professionisti delle vendite. Attraverso questo percorso, si imparerà a sviluppare il ruolo del venditore e di chi sviluppa business. Strutturato con una metodologia esperienziale, trasmette le competenze indispensabili per vendere con successo, dalla pianificazione delle proprie attività all'ottimizzazione del rapporto di vendita interpersonale.

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Milano
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Via Zanella, 55, 20133

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Profilo del corso

Obiettivi “training base”:
Formare e definire al meglio il ruolo del venditore e di chi sviluppa business
Sapersi preparare ed organizzarsi
Definire e sviluppare le basi per creare un buon clima negoziale
Esplorare la psicologia del cliente
Proporre differenziando caratteristiche ed opportunità
Mettere in scena la propria esperienza di vendita
Ottimizzare le proprie forze e la propria forza vendita
Convincere e influenzare

Obiettivi “training avanzato”:
Migliorare e rafforzare il comportamento personale del “commerciale”
Saper influire in profondità (punti di svolta nella relazione con il cliente)
Organizzare meglio il tempo di controllo e pianificazione
Sviluppare uno stile efficace e personalizzato
Riconoscere i punti di partenza reali ed efficaci per migliorare il rapporto di vendita interpersonale

Sales Manager, Venditori e coordinatori di risorse in area commerciale.

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Opinioni

Materie

  • E-business
  • Trattativa
  • Negoziazione commerciale
  • Negoziazione
  • Vendita
  • Psicologia del cliente
  • Vendita avanzata
  • Trattativa commerciale
  • Negoziazione Avanzata
  • Vendita avanzate
  • Organizzazione vendite

Professori

Consulenti Accreditati

Consulenti Accreditati

e-consultant

Tutti i consulenti e-consultant hanno sviluppato un'esperienza professionale di alto livello in azienda e nella consulenza sia a livello italiano che in realtà internazionali

Programma

Formazione base



Vendita 1:

  • Interrogare se stessi e prendere decisioni personali

  • Come raggiungere risultati superiori alla media

  • Definire e ridefinire i propri obiettivi

  • Comunicare in modo convincente

  • Imperativi e carburanti per la vendita

  • Le fasi della vendita “base”

  • La scala dei bisogni integrati e carburanti per la vendita

  • Ascolto e bisogni latenti

  • Apprendere per crescere

  • Esercitarsi, esercitarsi: i comportamenti giusti del venditore



Vendita 2:

  • Superare i pregiudizi e le paure

  • Cosa piace e cosa impressiona..

  • Sapersi preparare

  • Riconoscere l’interlocutore

  • Vedere i propri clienti in una diversa prospettiva

  • I clienti più importanti

  • Referenze e quote di vendita

  • Vendere se stessi positivamente

  • Utilizzare le domande giuste

  • Valutare e valorizzare


Vendita 3:

  • La mia presentazione di vendita

  • Cosa compra veramente il cliente

  • La documentazione giusta per il cliente

  • Siamo tutti negoziatori

  • Si deve scusare un venditore?

  • La gestione dei conflitti e delle obiezioni

  • Qual è il mio stile

  • Preparazione di un colloquio telefonico

  • Studiare i messaggi di comunicazione efficace nella vendita

  • Dall’intenzione al risultato



Formazione avanzata



Vendita 1:

  • Situazioni di vendita

  • Proporre differenziando: vendere vantaggi concreti e personalizzati

  • La soluzione crea l’acquisto

  • Valorizzare il valore

  • Le fasi della vendita “avanzata” e della negoziazione

  • L’attività che sto facendo, con il tempo a disposizione, riesce a vendere?

  • Il reclamo come opportunità

  • Modalità e tecniche di fidelizzazione

  • Rivedere gli obiettivi

  • Tecniche di influenza durante l’incontro


Vendita 2:

  • Mettere in scena l’esperienza

  • Si è quello che si fa pagare

  • I valori nella vendita

  • Definire un piano di opportunità

  • Capire il business model del cliente

  • Telefonare e vendere

  • Migliora la comunicazione di influenza e persuasione


Vendita 3:

  • Saper sviluppare e motivare nella vendita i propri collaboratori

  • L’atteggiamo positivo ed il proprio decalogo

  • Leadership nella vendita

  • Fare domande motivate e specifiche per target

  • Espandere continuum di interesse verso il cliente

  • Influenzare gli impatti

  • Guadagnare risposte per alzare il fatturato

  • Partire subito

  • Le cose da fare e da mettere in pista: è l’ultima volta

  • Rischiare per vendere

  • Vendere per crescere e fare crescere

  • Condividere la gratitudine

Ulteriori informazioni

Per maggiori inoformazioni, date e programma consultare il sito internet e-consultant.it alla pagina: http://www.e-consultant.it/sviluppo-della-vendita-percorso-intensivo/

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