Tecniche di Negoziazione

Natalini & Partners
A Palermo, Roma e Firenze

420 
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Descrizione

Obiettivo del corso: Il corso analizza le principali problematiche inerenti la negoziazione e la comunicazione, sia con connazionali, sia con controparti straniere, appartenenti a diverse culture. Descrive gli aspetti principali del negoziato e della comunicazione, analizzando le componenti principali, le dinamiche e le casistiche più frequenti. Introduce gli aspetti salienti della negoziazione a scopo professionale con soggetti appartenenti ad altre culture e/o mercati.
Rivolto a: Il corso si rivolge a tutti coloro che desiderano conoscere le dinamiche fondamentali e specialistiche che caratterizzano la negoziazione e la comunicazione tra due o più persone, in occasione di trattative professionali e/o di gestione di clienti in Italia e/o all'estero. Si caratterizza per la notevole esperienza sui mercati italiani ed esteri dei relatori, sia nella gestione di clientela/aziende di alta gamma sia nell'affiancamento e formazione 'one to one' a numerose reti vendita e manager.

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Documenti

Sedi

Dove e quando

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Roma
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Domande più frequenti

· Requisiti

Il corso non presuppone una specifica conoscenza di base.

Professori

Roberto Natalini
Roberto Natalini
Laurea

Programma

Programma

La Comunicazione

  • La Comunicazione verbale
  • La Comunicazione non verbale: la mimica, la postura
  • La Comunicazione non verbale comparata con altri gruppi etnici
  • Influenzatori e decisori

Il Negoziato

  • Generalità
  • Le informazioni di base
  • Negoziato di posizione e negoziato di principi
  • Le competenze del negoziatore efficace
  • La gestione del campo negoziale
  • Le situazioni esemplificative più frequenti
  • Le trattative internazionali
  • Organizzazione delle riunioni negoziali
  • Analisi di casi pratici.

Ulteriori informazioni

Persona di contatto: Mara Mascagno

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