Corso ESPM

Tecniche di Negoziazione

European School of Project Management srl
A Milano

600 
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Informazione importanti

  • Corso
  • Livello avanzato
  • Milano
  • 12 ore di lezione
  • Durata:
    2 Giorni
  • Quando:
    12/12/2016
    altre date
Descrizione

Contenuti principali: Negoziato e interessi - Compromesso e accordo: la logica win-win - Fasi del negoziato - Identificazione degli obiettivi del negoziato - Sviluppare la propria MAAN - Ruoli e parti in causa - Esplorazione reciproca - Mosse e contromosse negoziali - Accorgimenti e avvertenze - Ruolo dei mediatori - Gestione del contraddittorio - Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo

Informazione importanti
Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo Orario
25 novembre 2016
12 dicembre 2016
Milano
Corso Buenos Aires 47, 20097, Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Obiettivi: Saper impostare e condurre trattative efficaci.

· A chi è diretto?

Destinatari: Manager, venditori, buyer

· Requisiti

Destinatari: Manager, venditori, buyer Obiettivi: Saper impostare e condurre trattative efficaci. Contenuti principali: Negoziato e interessi - Compromesso e accordo: la logica win-win - Fasi del negoziato - Identificazione degli obiettivi del negoziato - Sviluppare la propria MAAN - Ruoli e parti in causa - Esplorazione reciproca - Mosse e contromosse negoziali - Accorgimenti e avvertenze - Ruolo dei mediatori - Gestione del contraddittorio - Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo Durata: una giornata e mezzo

· Titolo

Questo corso dà diritto a 12 crediti.

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Cosa impari in questo corso?

Negoziazione
Negoziazione delle offerte
Negoziazione commerciale

Professori

Ispettore Certificato
Ispettore Certificato
ISIPM

Programma

Destinatari: Manager, venditori, buyer

Obiettivi: Saper impostare e condurre trattative efficaci.

Contenuti principali: Negoziato e interessi - Compromesso e accordo: la logica win-win - Fasi del negoziato - Identificazione degli obiettivi del negoziato - Sviluppare la propria MAAN - Ruoli e parti in causa - Esplorazione reciproca - Mosse e contromosse negoziali - Accorgimenti e avvertenze - Ruolo dei mediatori - Gestione del contraddittorio - Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo

Durata: una giornata e mezzo

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