Tecniche di Negoziazione

European School of Project Management srl
A Milano

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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Livello Livello avanzato
Luogo Milano
Ore di lezione 12h
Durata 2 Giorni
Inizio Scegli data
  • Corso
  • Livello avanzato
  • Milano
  • 12h
  • Durata:
    2 Giorni
  • Inizio:
    Scegli data
Descrizione

Contenuti principali: Negoziato e interessi - Compromesso e accordo: la logica win-win - Fasi del negoziato - Identificazione degli obiettivi del negoziato - Sviluppare la propria MAAN - Ruoli e parti in causa - Esplorazione reciproca - Mosse e contromosse negoziali - Accorgimenti e avvertenze - Ruolo dei mediatori - Gestione del contraddittorio - Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo

Sedi

Dove e quando

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Milano
Corso Buenos Aires 47, 20097, Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Obiettivi: Saper impostare e condurre trattative efficaci.

· A chi è diretto?

Destinatari: Manager, venditori, buyer

· Requisiti

Destinatari: Manager, venditori, buyer Obiettivi: Saper impostare e condurre trattative efficaci. Contenuti principali: Negoziato e interessi - Compromesso e accordo: la logica win-win - Fasi del negoziato - Identificazione degli obiettivi del negoziato - Sviluppare la propria MAAN - Ruoli e parti in causa - Esplorazione reciproca - Mosse e contromosse negoziali - Accorgimenti e avvertenze - Ruolo dei mediatori - Gestione del contraddittorio - Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo Durata: una giornata e mezzo

· Titolo

Questo corso dà diritto a 12 crediti.

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Cosa impari in questo corso?

Negoziazione
Negoziazione delle offerte
Negoziazione commerciale

Professori

Ispettore Certificato
Ispettore Certificato
ISIPM

Programma

Destinatari: Manager, venditori, buyer

Obiettivi: Saper impostare e condurre trattative efficaci.

Contenuti principali: Negoziato e interessi - Compromesso e accordo: la logica win-win - Fasi del negoziato - Identificazione degli obiettivi del negoziato - Sviluppare la propria MAAN - Ruoli e parti in causa - Esplorazione reciproca - Mosse e contromosse negoziali - Accorgimenti e avvertenze - Ruolo dei mediatori - Gestione del contraddittorio - Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo

Durata: una giornata e mezzo

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