Tecniche di Negoziazione
Corso
A Milano
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Livello
Livello avanzato
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Luogo
Milano
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Ore di lezione
12h
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Durata
2 Giorni
-
Inizio
Scegli data
Contenuti principali: Negoziato e interessi - Compromesso e accordo: la logica win-win - Fasi del negoziato - Identificazione degli obiettivi del negoziato - Sviluppare la propria MAAN - Ruoli e parti in causa - Esplorazione reciproca - Mosse e contromosse negoziali - Accorgimenti e avvertenze - Ruolo dei mediatori - Gestione del contraddittorio - Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Obiettivi: Saper impostare e condurre trattative efficaci.
Destinatari: Manager, venditori, buyer
Destinatari: Manager, venditori, buyer
Obiettivi: Saper impostare e condurre trattative efficaci.
Contenuti principali: Negoziato e interessi - Compromesso e accordo: la logica win-win - Fasi del negoziato - Identificazione degli obiettivi del negoziato - Sviluppare la propria MAAN - Ruoli e parti in causa - Esplorazione reciproca - Mosse e contromosse negoziali - Accorgimenti e avvertenze - Ruolo dei mediatori - Gestione del contraddittorio - Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo
Durata: una giornata e mezzo
Questo corso dà diritto a 12 crediti.
Opinioni
Materie
- Negoziazione
- Negoziazione delle offerte
- Negoziazione commerciale
Professori
Ispettore Certificato
ISIPM
Programma
Obiettivi: Saper impostare e condurre trattative efficaci.
Contenuti principali: Negoziato e interessi - Compromesso e accordo: la logica win-win - Fasi del negoziato - Identificazione degli obiettivi del negoziato - Sviluppare la propria MAAN - Ruoli e parti in causa - Esplorazione reciproca - Mosse e contromosse negoziali - Accorgimenti e avvertenze - Ruolo dei mediatori - Gestione del contraddittorio - Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo
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