Tecniche di negoziazione e mediazione - affrontare le trattative e gestire i conflitti
Corso
A Bologna
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Descrizione
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Tipologia
Corso
-
Luogo
Bologna
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Ore di lezione
16h
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Durata
2 Giorni
• Analizzare le fasi e le dinamiche.
• Presentare un sistema innovativo di negoziazione che consenta di aumentare la propria efficacia, in particolare quando si deve dialogare con interlocutori "difficili".
• Considerare la trattativa come modalità di gestione del conflitto in grado di portare valore a tutte le parti coinvolte e di aumentare e migliorare i risultati personali ed aziendali.
• Affinare e sviluppare tecniche di negoziazione per condurre meglio ogni tipo di trattativa ed instaurare, con Colleghi, Superiori e figure esterne all’Azienda, relazioni interpersonali e professionali stabili e durature, al fine di ottimizzare i processi aziendali.
Informazioni importanti
Documenti
- Programma Tecniche di Negoziazione.pdf
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
• Tutti coloro che sono chiamati quotidianamente a prendere decisioni operative e organizzative importanti e negoziare accordi all'interno e all'esterno dell'Azienda.
Tecniche di negoziazione e mediazione - affrontare le trattative e gestire i conflitti
Opinioni
Materie
- Tecniche di negoziazione
- Trattativa
- Ascolto attivo
- Negoziazione
- Gestione del conflitto
- Negoziare in modo efficace
- Gestire strategicamente i tempi della negoziazione
- Controversia
- Negoziazione nell'organizzazione aziendale
- Gruppo di lavoro
- Strategie per la risoluzione delle controversie
Professori
FRANCO CECCARELLO
PSICOLOGO E PSICOTERAPEUTA
Sabrina Maini
Dott.ssa
Programma
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Il riconoscimento del conflitto in sé e come dinamica in grado di aggiungere valore
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Controversia e Trattativa: condizioni, fasi e schemi di gioco
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La negoziazione nell'organizzazione aziendale e sua funzione al’interno del gruppo di lavoro
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Le differenze fra la negoziazione e le altre strategie per la risoluzione delle controversie
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L’inizio del negoziato: tecniche di coaching per la gestione dell’incontro
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La gestione dell’incontro attraverso l’ascolto attivo
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Gestire strategicamente i tempi della negoziazione
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Tecniche di negoziazione e mediazione - affrontare le trattative e gestire i conflitti