Tecniche di Vendita

Le nuove leve del Marketing nell’economia moderna
L’evoluzione della vendita
Il Marketing operativo e le campagne pubblictarie
Il Portafoglio Clienti: come si crea e come si gestisce
Il Cliente come “utente” dei servizi/prodotti aziendali
Dalla raccolta di ordini alla vendita creativa
Tecniche di Comunicazione Efficace
Le Emozioni del Cliente e le Emozioni del Venditore: contrasti, integrazione,
sviluppo
Il Colloquio telefonico e la vendita diretta on line: le frasi che “entrano”
Le tecniche di vendita: sviluppo della PNL
Vendere il “prodotto” o vendere “il servizio”
Cosa si nasconde dietro l’acquisto
Agenti esterni mono o plurimandatari che hanno responsabilità operativa di
clienti appartenenti sia a strutture locali che ad organizzazioni nazionali