Tecniche di Vendita

durata dei corsi di vendita: 3 giornate.
prima giornata comunicazione e vendita, la chiave della redditività. Tematiche : cos'è la comunicazione e perché è la chiave per aumentare la redditività ed il valore aggiunto di un venditore. Quali sono le parti che compongono una comunicazione efficace e come sfruttarle al meglio. Come comprendere le esigenze del cliente. Perché conoscere molte tecniche di vendita non significa necessariamente saper vendere. Cosa hanno in comune i top venditori per vendere più degli altri. Convinzione, emozione, azione: come convincere gli altri. Come mantenere il controllo della comunicazione. Se il successo nella vendita dipende dal venditore, da chi dipende l’insuccesso? la responsabilità. Seconda e terza giornata corso u-close, tecniche di vendita infallibili. Tematiche: il punto di vista dei top venditori e quali sono i loro scopi. Strategie di vendita. Come risolvere le obiezioni. Tecniche di vendita. Esercizi e simulazioni dirette all’applicazione dei concetti appresi. Prodotto finale: una persona in grado di utilizzare tutte le sue risorse per raggiungere i propri obiettivi, quelli del cliente e quelli dell’azienda. Chi ha partecipato al corso ha detto. . . "una maggiore comprensione dei meccanismi emozionali, una capacità forse di incidere di più nei meccanismi di lavoro anche se poi il lavoro è lungo e coinvolge anche altri elementi dell'essere. E' un passo avanti da fare. In fondo si tratta di migliorare se stessi, non solo vendere di più" f. D. "mi ha permesso di riuscire a creare un rapporto con un cliente, di avere più punti a favore nel poter controbattere un'obiezione, di riuscire a poter determinare tramite uno sguardo ed una parola lo stato d'animo di chi mi sta di fronte, quindi di avere maggiore sicurezza in me stessa. Grazie !"