Tecniche di Vendita

Centro Studi Torino
A Torino

250 
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  • Corso
  • Torino
  • 20 ore di lezione
Descrizione


Rivolto a: tutti.

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Torino
VIA BOITO 22, 10100, Torino, Italia
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Programma

CORSO TECNICHE DI VENDITA


Il corso è mirato a fornire ad agenti e venditori - ed a chiunque intrattenga contatti con la clientela - competenze sulle tecniche di vendita per migliorare la soddisfazione del cliente, i risultati di vendita ed acquisire nuovi clienti.

Il corso aiuta a capire come creare un rapporto efficace col cliente, come gestire le obiezioni, a riuscire a determinare tramite un atteggiamento, uno sguardo o una parola lo stato d'animo di chi mi sta di fronte, ad avere maggiore sicurezza in se stessi ed a trovare la giusta motivazione per affrontare la particolare situazione del mercato.


INDIRIZZATO A:
, Venditori, Agenti, Rappresentanti, Produttori e a tutto il personale addetto alla vendita.



DURATA DEI CORSI DI VENDITA: 20 ore.



TEMATICHE DEL CORSO


La comunicazione.

  • Cos'è la Comunicazione e perché è la chiave per aumentare la redditività ed il valore aggiunto di un venditore.
  • Sfruttare la comunicazione efficace.
  • Comprendere le esigenze del cliente.
  • Interessare e convincere il cliente: emozione ed azione.
  • Mantenere il controllo della comunicazione.
  • Il senso di responsabilità.

La motivazione e il self empowerment.

  • L’atteggiamento mentale verso se stessi e gli altri.
  • I bisogni dell’uomo (Maslow).
  • Il rapporto con il proprio lavoro.
  • · La visione positiva di sé, il miglioramento delle proprie capacità e la realizzazione degli obiettivi.

Tecniche di Vendita.

  • Strategie di vendita
  • Risolvere le obiezioni

Simulazioni dirette all’applicazione dei concetti appresi.

OBIETTIVO FINALE:

Saper utilizzare al meglio le proprie risorse per raggiungere gli obiettivi col cliente e con l’azienda.


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