Tecniche di Vendita Avanzato - Come Gestire una Trattativa Commerciale

HR Soluzioni è un’agenzia per il lavoro che offre servizi di consulenza aziendale, sia a livello strategico sia a livello organizzativo, di head hunting, executive search e recruiting, di formazione manageriale e comportamentale.

Profilo dei docenti
I nostri docenti sono affermati professionisti e consulenti aziendali con una prolungata esperienza nel campo della formazione, in grado di trasmettere i contenuti teorico-pratici con continui riferimenti alle esperienze concrete della vita professionale.

Obiettivi
· L’atteggiamento mentale del venditore di successo
· Lavorare per obiettivi
· Le tecniche di PNL (Programmazione Neurolinguistica)
· Imparare a conoscere gli stili negoziali.

Destinatari
Il Corso si rivolge a responsabili commerciali, agenti di commercio, business consultant, e a tutti coloro che vogliano sviluppare ulteriormente le proprie capacità di vendita, per portare la propria comunicazione ai massimi livelli di efficacia e persuasione.

Programma

· L’atteggiamento mentale del venditore di successo: il pensiero positivo
· Pianificare e perseguire gli obiettivi
· Strategie organizzative del lavoro: target – segmenti – budget
· Linguaggio del corpo
· Utilizzare la PNL
· L’analisi psicologica del cliente
· Costruire un clima di fiducia e di credibilità con il cliente
· Conoscere gli stili negoziali e diventare consapevoli del proprio atteggiamento
· Gestione delle obiezioni vere e false
· Valutare e dare seguito alle proprie azioni commerciali
· Esercizi di simulazione

Il corso è a numero chiuso.

Posti disponibili: 6

Costo: 670,00 euro + IVA

Date:

Torino - 24 e 25 febbraio 2011
Milano - 3 e 4 marzo 2011
Roma - 24 e 25 febbraio 2011
Napoli - 3 e 4 marzo 2011