TECNICHE DI VENDITA E MARKETING

Enaip
A Grugliasco

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  • Corso
  • Grugliasco
Descrizione

Il corso fornisce gli strumenti e le tecniche di negoziazione essenziali per chi vuole iniziare un percorso professionale in area vendite e avere successo nell'area sviluppo commerciale in generale.
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di condurre e chiudere una trattativa commerciale gestendo tutte le fasi del processo di vendita, acquisire e applicare metodi efficaci per l'approccio al cliente e per focalizzarsi sui suoi reali bisogni, migliorare le capacità persuasive e negoziali nelle trattative commerciali.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
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Grugliasco
Via Somalia, 1/B, 10095, Torino, Italia
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Cosa impari in questo corso?

Tecniche di vendita

Programma

Le fasi negoziali
Il processo negoziale
Tecniche di trattativa commerciale
Gli errori negoziali
Il venditore orientato al marketing
Come comunicare all'interno (colleghi) ed all'esterno (clienti), metodi e strumenti on-line e off-line
Sapere ascoltare, la vendita intesa come rapporto personalizzato con il cliente
La gestione del feedback come strumento fondamentale di professionalità e fiducia
Gestione e applicazione degli strumenti di fidelizzazione: la telefonata, la mail, la visita, fiere, meeting
Come gestire al meglio le obiezioni del cliente
Costruzione, gestione e strumenti di new business on-line e off-line (CRM)
Simulazioni ed esercizi di negoziazione


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