TECNICHE DI VENDITA E NEGOZIAZIONE

Service-up
A Palermo

460 
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Informazione importanti

  • Seminario intensivo
  • Per aziende e professionisti
  • Palermo
  • 16 ore di lezione
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Obiettivo del corso: vendere per ottenere un beneficio, e per dare un beneficio al tuo cliente. Questo è quello che oggi fa un venditore di successo. Costruisci rapporti professionali solidi, proficui e vantaggiosi per te e il tuo acquirente. Con questo corso imparerai a creare interesse per il prodotto o servizio che proponi ai tuoi clienti, scoprirai quali sono i processi decisionali d’acquisto e individuerai le reali necessità del tuo cliente.
Rivolto a: Imprenditori, Quadri, Liberi Professionisti. Obiettivi del corso: Fornire ai partecipanti metodi e tecniche collaudate di vendita - Acquisire strumenti di analisi e verifica dei propri punti di forza e delle proprie aree di miglioramento - Allenare i partecipanti all’utilizzo di metodi e tecniche evolute ed efficaci nella trattativa con il cliente nuovo ed attivo - Capire la potenzialità dei servizi

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Palermo
Via Dell'Arsenale,94, 90100, Palermo, Italia
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Tecniche di vendita
Vendita
Negoziazione commerciale
Gestione del prezzo
Gestione delle obiezioni
Gestioen della scontistica

Professori

Fabio Giambartino
Fabio Giambartino
Master Trainer PNL

Programma

Il programma formativo prevede:

  • La Negoziazione
  • I Bisogni Interni
  • Compratore e venditore
  • Gli Attori
  • I Fornitori
  • Le tre aree della vendita
  • Le aree dell’ affettività e della razionalità
  • Break Even Point
  • L’arte del Porre domande
  • Obiezioni
  • Strokes
  • La Gestione del prezzo e dello sconto
  • La Chiusura e i segnali d’acquisto

Ulteriori informazioni

Alunni per classe: 20 max

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