Tecniche di Vendita e Negoziazione

Human Performance
A Pordenone e Padova

301-500
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Informazione importanti

  • Corso
  • Per aziende e professionisti
  • In 2 sedi
  • 16 ore di lezione
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

In due giorni di "full immersion" prenderai conoscenza dell'importanza del ruolo del venditore e di ogni fase del processo di vendita, potenzierai le tue strategie di automotivazione, acquisirai le abilità e le strategie di automotivazione, acquisire le abilità e le strategie più all'avanguardia per diventare un venditore di successo, sviluppando le tua capacità di persuasione e di creare rapporti win-win e duraturi con i tuoi clienti.

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Piazza Risorgimento,1, 33170, Pordenone, Italia
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Cosa impari in questo corso?

Tecniche di vendita
Vendita consulenziale
Vendita diretta
Negoziazione per poter vendere

Professori

Sergio Amatulli
Sergio Amatulli
Master Coach e Trainer Internazionale

Coach certificati a livello nazionale e internazionale, con durature esperienze aziendali di respiro internazionale, ed un forte approccio ai risultati. Con queste caratteristiche operiamo da circa dieci anni in tutti il nord Italia, formando e lavorando con circa 9000 fra manager, imprenditori e professionisti. Ciò che caratterizza e differenzia, sono le reali competenze pratiche e le concrete esperienze nella realtà aziendale che permettono il raggiungimento di notevoli risultati, misurabili in termini di incremento del business e della qualità del clima aziendale.

Programma

- Sviluppare con successo le competenze personali di vendita e negoziazione.
- Utilizzare la PNL nella vendita
- Migliorare la gestione e il controllo dello stress nei momenti difficili.
- Saper organizzare tempo e attività
- Saper riconoscere lo stile del proprio cliente e come avvalersene in modo positivo.
- Costruire le strategie di vendita e negoziazione vincenti.
- Essere sempre pronti alla vendita.
- Padroneggiare le tecniche di gestione delle domande.
- Saper utilizzare le tecniche e le tattiche di maggior impatto ed efficacia.
- Saper identificare quale è il momento giusto per chiudere la vendita.
- Crescere professionalmente attraverso l’arte della vendita e negoziazione.
- Rinforzare con successo il proprio stile comunicativo.
- Adottare approcci diversi a seconda della tipologia di cliente.

Indice dei principali argomenti
1.Definire un piano di sviluppo vendite coerente
2.Conoscere le mappe personali e strategie d’acquisto del cliente
3.i meta programmi
4.PNL nella vendita efficace.
5.I principali elementi della negoziazione: Ostacoli nella vendita, Filtri cognitivi, culturali e comunicativi
6.Le fasi critiche nella vendita
7.Gestire le obiezioni
8.Le principali strategie e tecniche di negoziazione
9.Analisi e presentazione casi aziendali


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