Tecniche di Vendita e Negoziazione

- Sviluppare con successo le competenze personali di vendita e negoziazione.
- Utilizzare la PNL nella vendita
- Migliorare la gestione e il controllo dello stress nei momenti difficili.
- Saper organizzare tempo e attività
- Saper riconoscere lo stile del proprio cliente e come avvalersene in modo positivo.
- Costruire le strategie di vendita e negoziazione vincenti.
- Essere sempre pronti alla vendita.
- Padroneggiare le tecniche di gestione delle domande.
- Saper utilizzare le tecniche e le tattiche di maggior impatto ed efficacia.
- Saper identificare quale è il momento giusto per chiudere la vendita.
- Crescere professionalmente attraverso l’arte della vendita e negoziazione.
- Rinforzare con successo il proprio stile comunicativo.
- Adottare approcci diversi a seconda della tipologia di cliente.

Indice dei principali argomenti
1.Definire un piano di sviluppo vendite coerente
2.Conoscere le mappe personali e strategie d’acquisto del cliente
3.i meta programmi
4.PNL nella vendita efficace.
5.I principali elementi della negoziazione: Ostacoli nella vendita, Filtri cognitivi, culturali e comunicativi
6.Le fasi critiche nella vendita
7.Gestire le obiezioni
8.Le principali strategie e tecniche di negoziazione
9.Analisi e presentazione casi aziendali