Tecniche di Vendita con la PNL

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Luogo

    Roma

  • Ore di lezione

    24h

Rivolto a: tutti.

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Luogo

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Roma
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Piazza Irnerio, 21, 00165

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Opinioni

Materie

  • Tecniche di vendita

Programma

  • Principi di Dinamica Persuasiva e di Comunicazione Efficace
  • Ascolto Attivo
  • Mirroring, pacing and leading (rispecchiare, andare a ritmo e guidare)
  • Autostima: tecniche di automotivazione
  • Il linguaggio del corpo
  • Obiettivi & Missione
  • Gestione del Tempo
  • Il controllo delle emozioni
  • Le capacità del venditore: come trasformare gli insuccessi passati in future opportunità di vendita
  • Come reagire e gestire al meglio le critiche
  • Come trattare con i clienti “difficili”
  • Come trasformare lo stress da prezioso nemico a prezioso alleato
  • Il ciclo di vita del cliente
  • Le fasi della vendita
  • Lo sviluppo efficace della telefonata per fissare l’appuntamento
  • I bisogni fondamentali alla base della motivazione
  • L’arte di saper domandare e di saper rispondere
  • Come si risponde alle domande aperte del cliente
  • Linguaggio ambiguo e linguaggio di precisione
  • L’offerta del prodotto e del servizio
  • Analisi e trasformazione delle obiezioni
  • I micro segnali di gradimento e di rifiuto
  • La chiusura della trattativa

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