Tecniche e Psicologia della Negoziazione Eccellente

ORGA 1925
A Milano

860 
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Informazione importanti

  • Laboratorio
  • Milano
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Obiettivo del corso: Obiettivi: Conoscere le basi teorici-pratiche per sviluppare una corretta negoziazione all'interno di un rapporto commerciale ? Acquisire un approccio personale alla negoziazione per una vendita efficace.
Rivolto a: Il corso è dedicato a tutti coloro che svolgono un'intensa attività di contatto, trattativa e vendita con il cliente.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Milano
Via Carducci 34, 20123, Milano, Italia
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Programma

La negoziazione è una abilità e come tale può essere acquisita e migliorata attraverso uno specifico percorso formativo; pertanto, ogni venditore che voglia portare a termine con successo il processo negoziale dovrebbe conoscere e saper utilizzare le strategie e i metodi di negoziazione più efficaci, oltre che continuare a sviluppare le proprie competenze tecniche.

Programma:

LA NEGOZIAZIONE COMMERCIALE: PRINCIPI DI BASE

  • Le diverse tipologie di negoziazione e i fattori di influenza
  • Tattiche e strategie negoziali
  • Individuare il proprio stile negoziale
  • La necessità di negoziare e le applicazioni pratiche

PREPARARE LA NEGOZIAZIONE PER LA VENDITA

  • Conoscere le necessità aziendali e la raccolta di informazioni utili
  • Analizzare il binomio prodotto/servizio - mercato
  • Fissare gli obiettivi e definire i confini della negoziazione

GUIDARE LO SVILUPPO DELLA NEGOZIAZIONE COMMERCIALE

  • Il rapporto tra preparazione e conduzione
  • Strutturare e adattare le proprie argomentazioni
  • Sviluppare la capacità di essere coinvolgenti e persuasivi
  • Individuare soluzioni vantaggiose per entrambe le parti
  • Il ruolo chiave delle domande per il controllo della negoziazione

SVILUPPARE IL PROPRIO POTENZIALE DI VENDITA ATTRAVERSO UNA NEGOZIAZIONE EFFICACE

  • Acquisire consapevolezza del proprio stile negoziale
  • Sviluppare le proprie competenze di vendita assertiva
  • La relazione tra negoziazione e intelligenza emotiva
  • Elementi di analisi transazionale per la vendita e la negoziazione


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