Tecniche e Psicologia della Negoziazione Eccellente

La negoziazione è una abilità e come tale può essere acquisita e migliorata attraverso uno specifico percorso formativo; pertanto, ogni venditore che voglia portare a termine con successo il processo negoziale dovrebbe conoscere e saper utilizzare le strategie e i metodi di negoziazione più efficaci, oltre che continuare a sviluppare le proprie competenze tecniche.

Programma:

LA NEGOZIAZIONE COMMERCIALE: PRINCIPI DI BASE

• Le diverse tipologie di negoziazione e i fattori di influenza
• Tattiche e strategie negoziali
• Individuare il proprio stile negoziale
• La necessità di negoziare e le applicazioni pratiche

PREPARARE LA NEGOZIAZIONE PER LA VENDITA

• Conoscere le necessità aziendali e la raccolta di informazioni utili
• Analizzare il binomio prodotto/servizio - mercato
• Fissare gli obiettivi e definire i confini della negoziazione

GUIDARE LO SVILUPPO DELLA NEGOZIAZIONE COMMERCIALE

• Il rapporto tra preparazione e conduzione
• Strutturare e adattare le proprie argomentazioni
• Sviluppare la capacità di essere coinvolgenti e persuasivi
• Individuare soluzioni vantaggiose per entrambe le parti
• Il ruolo chiave delle domande per il controllo della negoziazione

SVILUPPARE IL PROPRIO POTENZIALE DI VENDITA ATTRAVERSO UNA NEGOZIAZIONE EFFICACE

• Acquisire consapevolezza del proprio stile negoziale
• Sviluppare le proprie competenze di vendita assertiva
• La relazione tra negoziazione e intelligenza emotiva
• Elementi di analisi transazionale per la vendita e la negoziazione