Tecniche e Strumenti di Visual Merchandising

Tecniche e strumenti di Visual Merchandising

Migliorare le vendite grazie al corretto utilizzo del merchandising e della comunicazione visiva

Sigla 4.1.49

Durata: 3 giorni

PROGRAMA

PERCHÉ PARTECIPARE

Il Visual merchandising è una disciplina complessa che abbraccia, dà significato e valorizza tutte le variabili di marketing, dal prodotto, al servizio, al prezzo, alla comunicazione nel Punto Vendita. Gli sforzi dell’azienda per un’offerta sempre più qualificata e attrattiva nei confronti del consumatore finale si trasformano in acquisti suggeriti e di impulso nel canale distributivo solo se supportati, in stretta sinergia e contemporaneità, da attività e strumenti innovativi ed efficaci di comunicazione visiva. Uno dei principali valori del corso è dato dalla testimonianza di esperti su avanzati sistemi e strumenti di visual in differenti canali distributivi e settori merceologici nella distribuzione internazionale

CHI NON DEVE MANCARE

Responsabili e operatori di Visual merchandising

Responsabili di Punti vendita

Coordinatori reti negozi

Buye

Responsabili del trade marketing

Venditori

COMPETENZE ACQUISITE

Formare figure professionali in grado di gestire – dall’ideazione alla realizzazione – programmi, attività e strumenti di visual merchandising con alto livello di competenza professionale.

Saper elaborare progetti visual rivolti a differenti canali distributivi e settori merceologici, integrandoli e adattandoli alle caratteristiche dell’assortimento e alle politiche commerciali.

Saper “animare” le caratteristiche dell’offerta nel Punto Vendita attraverso tecniche e sistemi di comunicazione visiva con il contributo di esperienze internazionali.

COME SI SVOLGE IL CORSO

Il corso ha un taglio pratico operativo che permette ai partecipanti di acquisire velocemente idee e metodi di pronto utilizzo. Esso, avvalendosi del contributo di svariati relatori (anche internazionali), propone un innovativo sistema di check list delle caratteristiche e potenzialità del Punto vendita e un sistema di valutazione delle attività di visual realizzate.Il corso prevede una serie di visite guidate in Punti Vendita rappresentativi nella città sede del corso, con relativa valutazione delle performance e discussione di gruppo.

PROGRAMA

Ruolo del Visual Merchandising nel sistema del marketing aziendale

Obiettivi e ambito d’azione del visual

Interrelazione con funzioni e ruoli aziendali

Compiti specifici e competenze necessarie

L’offerta merceologica e il nuovo consumatore

Motivazioni, comportamenti e processi d’acquisto del consumatore oggi.

Brand e shopping experience

Consumer e trade marketing: differenze e interrelazioni

Il concept del prodotto e il concept del Punto Vendita: comunicazione integrata della marca e dell’insegna.

La pubblicità della marca e le attività promozionali: sinergie e coerenze

L’assortimento

Il visual merchandising come gestione e valorizzazione degli assortimenti

Le caratteristiche dell’assortimento e il progetto di visual merchandising: relazione con le potenzialità e le caratteristiche del Punto Vendita

Lo spazio espositivo

Il lay out delle attrezzature e merceologico

La struttura e la logica dei percorsi

Il corner e gli aspetti organizzativi degli spazi

I nuovi orientamenti di arredo per ottimizzare gli spazi

La classificazione delle merci

Le tecniche espositive

Il display di base e promozionale: caratteristiche, finalità e integrazioni

I punti focali e le adiacenze

Principi e tecniche di allestimenti espositivi: esempi e discussione di gruppo

La vetrina: principi e tecniche di allestimento

Animazione ed entertainment

L’ambientazione e il “clima” del Punto Vendita

Il colore nelle differenti tipologie merceologiche

La luce

La comunicazione sensoriale: gli aspetti di suggestione, i suoni, i profumi

Vendita visiva e vendita personale

Il personale di vendita: organizzazione delle attività nel Punto Vendita e la creazione delle competenze

Come integrare i programmi di visual e la vendita del personale

Il “book visual” : differenti sistemi di elaborazione del manuale operativo a supporto del personale del Punto Vendita

La valutazione delle performance: discussione su uno strumento di check list per la diagnosi delle caratteristiche del Punto Vendita e per l’elaborazione di un progetto “tailor made”.