Tecniche Innovative per Vendere con Successo

Il corso affronta il tema della competitività di marketing e comunicazione, riformulando completamente il concetto di Customer Satisfaction ed introducendo nuovi concetti di management.
Utilizzo di tecniche strategiche e innovative di comunicazione al fine di:
• apprendere come articolare i messaggi in base alle singole trattative di vendita
• creare un forte impatto e catturare immediatamente l'attenzione
• condurre al meglio i propri colloqui
• gestire con efficacia i clienti
• coinvolgere aumentando le vendite
• parlare per... farsi capire veramente
- le tre zone del cervello: comprenderlo in ogni sua parte
- come stimolare il decision maker
- i 6 stimoli per sollecitare le decisioni senza perdere tempo
- diagnosticare, differenziare, dimostrare, inviare
- come risolvere i blocchi dei messaggi
- la gestione strategica delle obiezioni
- comprendere il linguaggio del corpo
- i canali di apprendimento
- metodi di misura