Telemarketing Immobiliare

Formarealestate

Corso

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Luogo

    Roma

  • Ore di lezione

    8h

Obiettivo del corso: Il corso mira a sviluppare le competenze e le abilità necessarie per il marketing telefonico nel settore immobiliare. Il corso ti prepara a: acquisire un maggior numero di notizie tramite tecniche innovative e tradizionali - sviluppare le notizie acquisite - fissare gli appuntamenti di acquisizione - gestire e lavorare con i clienti che non vogliono lavorare con le agenzie immobiliari. Rivolto a: Agenti immobiliari, consulenti immobiliari, titolari e responsabili di agenzia immobiliare, funzionari acquisitori e venditori.

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Roma
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via Napoleone III numero 6, 00184

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Opinioni

Professori

Salvatore Coddetta

Salvatore Coddetta

Trainer

E’ ritenuto uno tra i più importanti e stimati trainer in Italia per la formazione degli agenti immobiliari. Nell'arco della sua carriera, ha curato la formazione di numerosissimi agenti immobiliari di diverse agenzie immobiliari. E’ inoltre l’autore del libro “Strategie di acquisizione e vendita immobiliare” edito da FrancoAngeli.

Programma

  • La preparazione all’attività di telemarketing;
  • La gestione degli stati d’animo;
  • Comunicazione efficace al telefono;
  • Lo script;
  • Modelli di stesura dello script: la tecnica a rete e il modello AIDA;
  • Il principio di coerenza;
  • Strategie per ottenere la notizia al telefono;
  • Strategie per fissare l’appuntamento di acquisizione;
  • Strategie per fissare l’appuntamento di acquisizione con i privati che NON vogliono lavorare con le agenzie;
  • Strategie per fissare l’appuntamento in vendita;
  • La gestione delle obiezioni;
  • Analisi e controllo dell’attività.

    • Ulteriori informazioni

    Stage:

    Sì


    Alunni per classe: 20

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