Top Sell - top vendite per commerciali

Lead Consulting
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Informazione importanti

  • Corso
  • Per aziende
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Obiettivo del corso: fidelizzare i clienti e sviluppare la forza commerciale.
Rivolto a: Agenti di commercio e rete vendita.

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Programma

FORMAZIONE Top Sell

(Top vendite per Commerciali)

  • Cosa succede al mercato.
  • Fasi di cambiamento del ruolo di venditore.
  • Da raccoglitore d’ordini a valore aggiunto per il cliente.
  • Il giusto atteggiamento.
  • Leadership commerciale.
  • I segreti dei Top Seller.
  • Sciogliere il ghiaccio, le tecniche di comunicazione ed ascolto emotivo.
  • Comprendere il Cliente e le sue esigenze.
  • Trovare la soluzione “su misura” e proporla in modo vincente.
  • L’atteggiamento “win win”.
  • Portare il cliente alla decisione d’acquisto spontaneo.
  • Gestione obiezioni e chiusura della vendita.
  • Il post-vendita e le tecniche di fidelizzazione.
  • Espansione del portafoglio clienti e strategie commerciali.
  • Esercitazioni per ottenere subito risultati.


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