Trade Marketing e Strategie Commerciali

Obiettivi formativi specifici
Negli ultimi anni l'attività di marketing ha assunto sempre più una duplice configurazione: quella di consumer marketing e quella di trade marketing. La prima configurazione si riferisce alle strategie di marketing che si sviluppano nel mercato della domanda finale (consumatore), mentre la seconda configurazione si riferisce alle strategie di marketing che si sviluppano nel mercato della domanda intermedia (distribuzione). A seguito del cambiamento ambientale (evoluzione dei modelli di consumo, modernizzazione del sistema distributivo, mutamenti delle relazioni di filiera, modificazione del mix degli investimenti di marketing) le strategie di trade marketing hanno assunto un ruolo sempre più rilevante nei processi di marketing orizzontali e verticali.
Da questi fenomeni è scaturita una forte domanda di profili professionali in grado di pianificare, gestire e organizzare le politiche commerciali delle imprese operanti nei diversi stadi della filiera economica (imprese industriali, imprese commerciali, agenzie di comunicazione e promozione, etc.).
In particolare, i laureati in Trade Marketing e Strategie Commerciali devono:

possedere un'approfondita conoscenza in ambito economico-aziendale, matematico-statistico e giuridico, ottenuta attraverso una formazione di tipo interdisciplinare volta ad affrontare tutte le problematiche di mercato derivanti dalla modificazione delle condizioni ambientali e delle relazioni tra industria e distribuzione;

acquisire ed approfondire conoscenze sopra richiamate anche tramite l'uso di strumenti e modelli di natura quantitativa;

maturare le competenze e le metodologie necessarie per affrontare le problematiche di marketing delle imprese industriali sia nei confronti dei consumatori che degli intermediari;

saper utilizzare gli strumenti informativi e di analisi necessari per interpretare i mutamenti dell'ambiente competitivo e definire le strategie di mercato;

essere in grado di utilizzare fluentemente in forma scritta e orale, due lingue dell'Unione Europea oltre l'italiano, con riferimento anche ai lessici disciplinari.

Caratteristiche della prova finale
La prova finale per il conseguimento della laurea specialistica in "Trade marketing e strategie commerciali" consiste nella predisposizione e discussione di una tesi su argomenti di ricerca attinenti al percorso degli studi frequentato.

Ambiti occupazionali previsti per i laureati
A seguito dei cambiamenti dei processi di marketing descritti in precedenza si è verificata una nuova configurazione delle strutture organizzative delle imprese industriali, commerciali e di servizio. Nell'ambito di questa nuova configurazione organizzativa si è progressivamente affermata una nuova domanda di profili professionali che ha assunto una particolare rilevanza quantitativa come emerge chiaramente dagli annunci di ricerca di personale pubblicati quotidianamente sui diversi giornali. Si tratta di una domanda espressa con la stessa intensità sia dalle piccole e grandi imprese sia dalle imprese operanti nei diversi stadi della filiera (imprese industriali, imprese commerciali, imprese di trasporto, agenzie di promozione e pubblicità, società di consulenza, etc.).
In particolare le figure aziendali maggiormente richieste sono:

Marketing managers

Direttori di punto vendita

Responsabili di reparto di punto vendita

Key account managers

Buyers/responsabili acquisti

Category managers

Merchandising managers

Capi area/capi zona

Product managers

Responsabili della logistica

Sale managers

Trade marketing managers

Channel managers

Research managers

Promoters

Responsabili media
Attività di base
Discipline aziendali

CFU 10
SECS-P/07: ECONOMIA AZIENDALE
Discipline economiche

CFU 10
SECS-P/06: ECONOMIA APPLICATA
Discipline giuridiche

CFU 8
IUS/01: DIRITTO PRIVATOIUS/04: DIRITTO COMMERCIALE
Discipline matematico-statistiche

CFU 10
SECS-S/06: METODI MATEMATICI DELL'ECONOMIA E DELLE SCIENZE ATTUARIALI E FINANZIARIETotale CFU 38

Attività caratterizzanti
Discipline aziendali

CFU 75
SECS-P/07: ECONOMIA AZIENDALESECS-P/08: ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESESECS-P/10: ORGANIZZAZIONE AZIENDALE
Discipline economiche

CFU 20
SECS-P/01: ECONOMIA POLITICASECS-P/02: POLITICA ECONOMICASECS-P/06: ECONOMIA APPLICATA
Discipline giuridiche

CFU 15
IUS/04: DIRITTO COMMERCIALE
Discipline matematico-statistiche

CFU 15
SECS-S/01: STATISTICASECS-S/06: METODI MATEMATICI DELL'ECONOMIA E DELLE SCIENZE ATTUARIALI E FINANZIARIETotale CFU 125

Attività affini o integrative
Discipline complementari

CFU 11
AGR/01: ECONOMIA ED ESTIMO RURALEING-INF/05: SISTEMI DI ELABORAZIONE DELLE INFORMAZIONISECS-S/02: STATISTICA PER LA RICERCA SPERIMENTALE E TECNOLOGICA
Discipline economiche

CFU 15
SECS-P/12: STORIA ECONOMICA
Formazione interdisciplinare

CFU 5
IUS/05: DIRITTO DELL'ECONOMIATotale CFU 31

Attività specifiche della sede
CFU 48
SECS-P/08: ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESESECS-P/09: FINANZA AZIENDALESECS-P/11: ECONOMIA DEGLI INTERMEDIARI FINANZIARISECS-S/01: STATISTICATotale CFU 48
Altre attività formativeA scelta dello studenteCFU 18Per la prova finaleCFU 25Altre (art. 10, comma 1, lettera f )CFU 8
Ulteriori conoscenze linguistiche
CFU 8
Abilità informatiche e relazionali
CFU 7Totale CFU 58

Totale Crediti CFU Trade Marketing e Strategie Commerciali 300
Docenti di riferimento

CRISTINI Guido
FORNARI Daniele
PELLEGRINI Davide
ZANI Sergio
ZILIANI