Training Avanzato di Negoziazione Efficace - Advancing Negotiation Skills 1VA1603

Scotwork Italia Srl
Semipreseziale a BUSTO ARSIZIO

2001-3000
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Informazione importanti

  • Corso intensivo
  • Livello avanzato
  • Blended
  • Busto arsizio
  • 27 ore di lezione
  • Durata:
    3 Giorni
Descrizione

E' l'eccellenza in termini di risultati ed uno dei training globalmente più conosciuti.
Si basa sulla struttura sottesa ad ogni negoziazione. Struttura inizialmente identificata e descritta già nel 1980 nel libro "Managing Negotiations" di cui uno dei tre autori è il fondatore di Scotwork.

E' un training esperienziale che garantisce di portare le tue abilità attuali ad un livello più alto, qualunque sia il tuo punto di partenza.
Aiutiamo te o il tuo team a leggere la mappa del territorio della negoziazione (per sapere in ogni momento dove siete, dove volete arrivare e come arrivarci), individuare abilità e tecniche di negoziazione impiegate dai più abili negoziatori e vi alleniamo a gestire tali abilità fino a che diventano un automatismo.

Le classi prevedono 1 trainer ogni 6 partecipanti, così da garantire la massima attenzione ad ogni singolo partecipante ed evitare perdite di tempo.
I nostri trainer sono negoziatori professionisti che, in aggiunta al metodo, portano in aula tutta la loro esperienza personale per trasferire le lezioni apprese nella vita di tutti i giorni e nelle condizioni in cui realmente si opera. Il corso prevede 8 casi negoziati reali, senza alcun copione prestabilito.

Rispondiamo alle esigenze specifiche dei partecipanti, lavorando sui singoli livelli di abilità e di capacità nell'affrontare una sfida.
L' esperienza, accumulata in 40 anni di impegno costante, ci ha permesso di ridefinire il concetto di abilità, vale a dire cosa funziona e cosa non funziona, e saperlo trasferire.

Informazione importanti Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
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BUSTO ARSIZIO
Via S. Francesco 15, 21057, Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Gli obiettivi del training sono: - mettere i partecipanti in grado di gestire in modo consapevole una negoziazione e mantenerne il controllo. - sviluppare nuove abilità che consentono loro di negoziare accordi, contratti, condizioni più vantaggiosi ed in un tempo più breve -sviluppare leadership e gestire l'emotività

· A chi è diretto?

Il corso è indicato per tutti coloro che hanno l’autorità di negoziare o modificare i termini di un contratto o di un accordo. In particolare trova la sua massima espressione nelle Funzioni Acquisti, HR, Logistica e Commerciali. E' inoltre la base per i training di negoziazione strategica che si indirizzano ai top executives

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Utilizza un format ed una metodologia sviluppate in modo originale da Scotwork che è stato provato essere efficace e produrre risultati immediati in tutta Europa, nel Far East ed in USA

· Quali saranno i passi successivi alla richiesta di informazioni?

Invio della documentazione tecnica e modulo d'ordine. Un consulente Scotwork vi contatterà telefonicamente per comprendere le vostre esigenze e suggerire le possibili scelte. In caso di ordine ed una volta ricevuto il pagamento, il partecipante riceverà online: - un documento di analisi dei suoi obiettivi e di quelli dell'azienda - un test di consapevolezza negoziale - la timetable con la sequenza delle attività di ogni giornata

Cosa impari in questo corso?

Negoziazione commerciale
Negoziazione collettiva

Professori

Claudio Cubito
Claudio Cubito
Managing Partner

Ha una laurea in Chimica Industriale ed un executive MBA in marketing & finance. Durante i 20 anni nel settore chimico, di cui gli ultimi 8 come Amministratore Delegato di una società appartenente ad un gruppo inglese, ha negoziato numerosi accordi internazionali, tra cui acquisizioni di aziende e siti produttivi. Si è formato con i migliori trainer internazionali come Anthony Robbins, Richard Bandler, John La Valle, Stever Robbins, Connie Schottky, Owen Fitzpatrick, T. Herv Eker, Brian Tracy, Joel Roberts, Jeffrey Gitomer.E' Master Practitioner e Coach in Programmazione Neurolinguistica

Roberto Salaroli
Roberto Salaroli
Certified Scotwork Consultant

Business Manager e Consulente di Direzione, laureato in Ingegneria, ha ricoperto responsabilità internazionali principalmente nei settori dell'automazione industriale e dei servizi in outsourcing. E' Partner e Amministratore Unico di Myros Group srl. Ha sviluppato competenze tecniche, industriali, commerciali e gestionali in Cselt (telecomunicazioni), Ceat Cavi (produzione di grandi cavi per energia e per telecomunicazioni), Fiat TTG (impianti per la produzione di energia), Comau (Gruppo Fiat - automazione industriale), EDS / HP (servizi ICT).

Programma

Si tratta di uno dei training globalmente più conosciuti e si basa sulla struttura sottesa ad ogni negoziazione. Struttura inizialmente identificata e descritta nel libro "Managing Negotiations" di cui uno dei tre autori è il fondatore di Scotwork. Abbiamo provato in 38 Paesi e 40 anni di attività che il modello funziona, è efficace porta risultati concreti ed immediati.

Identifichamo con i partecipanti la struttura che sottesa ad ogni tipo di negoziazione e rispetto alle fasi di questa struttura alleniamo le capacità ad essa collegate che consentono di ottimizzare i risultati negoziali


• Negoziare come uscire dal conflitto
• Considerare nella preparazione i 5 problemi principali
• Usare tecniche di ascolto attivo per cogliere i segnali
• Fare uso di domande costruttive
• Strutturare una strategia
• Setting
• Fare, strutturare e rispondere alle proposte
• Ri-negoziare i contratti a condizioni più vantaggiose
• Valutare le concessioni e identificare le priorità
• Trattare e contrattare efficacemente
• Migliorare il riconoscimento e l’uso delle opportunità di chiusura
• Gestire l’accordo e le fasi di implementazione
• Fare e rispondere a richieste multiple
• Diluire l’aggressività ed il confronto
• Gestire i punti morti
• Negoziare efficacemente in team
• Gestire o inoltrare reclami
• Replicare a tecniche di negoziazione comuni
• Costruire relazioni di partnership con fornitori o clienti
• Imparare i segreti degli accordi win win
• Gestire negoziatori competitivi

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