Training Avanzato di Tecniche di Negoziazione Efficace_lmi08

Obiettivo:
Offrire, attraverso una formazione comportamentale, strumenti concreti, applicabili nella quotidianità e traducibili in risultati di valore. In particolare il training si prefigge di far:
- Acquisire un metodo di immediata applicazione per allenare, misurare e migliorare la propria capacità negoziale;
- Ottimizzare le capacità di negoziazione e le performance negoziali dei partecipanti, anche quelli con lunga esperienza lavorativa;
- Approfondire la struttura a fasi che caratterizza ogni trattativa e individuare le capacità collegate ad ogni fase del processo negoziale.

Fasi della formazione:
L’intervento prevede:
- invio di un pre-work via mail circa 15 giorni prima del training;
- compilazione di un test online;
- partecipazione al Training Avanzato di Tecniche di Negoziazione Efficace;
- elaborazione online di un piano d’azione e di miglioramento post training;
- compilazione online della survey per la misurazione dell’efficacia del training dopo due mesi.

Contenuto:
Il training è basato sul concetto dell’esistenza di una struttura sottesa ad ogni tipo di trattativa, quali ne siano la natura e l’oggetto (una vendita, un acquisto, una contrattazione sindacale, una disputa legale, un reclamo, una progettazione, un budget, ecc…), e che, rispetto a ciascuna delle fasi in cui si divide questa struttura, vi sono capacità collegate, che, se allenate, consentono di ottimizzare le performance negoziali.