Training di tecniche avanzate di Negoziazione Efficace 1VA1604

Scotwork Italia Srl
Semipreseziale a BUSTO ARSIZIO

2.780 
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Informazione importanti

  • Corso intensivo
  • Livello avanzato
  • Blended
  • Busto arsizio
  • 28 ore di lezione
  • Durata:
    3 Giorni
  • Invio di materiale didattico
  • Tutoraggio personalizzato
Descrizione

E' l'eccellenza in termini di risultati ed uno dei training globalmente più conosciuti.
Si basa sulla struttura sottesa ad ogni negoziazione. Struttura inizialmente identificata e descritta già nel 1980 nel libro "Managing Negotiations" di cui uno dei tre autori è il fondatore di Scotwork.

E' un training esperienziale che garantisce di portare le tue abilità attuali ad un livello più alto, qualunque sia il tuo punto di partenza.
Aiutiamo te o il tuo team a leggere la mappa del territorio della negoziazione (per sapere in ogni momento dove siete, dove volete arrivare e come arrivarci), individuare abilità e tecniche di negoziazione impiegate dai più abili negoziatori e vi alleniamo a gestire tali abilità fino a che diventano un automatismo.

Le classi prevedono 1 trainer ogni 6 partecipanti, così da garantire la massima attenzione ad ogni singolo partecipante ed evitare perdite di tempo.
I nostri trainer sono negoziatori professionisti che, in aggiunta al metodo, portano in aula tutta la loro esperienza personale per trasferire le lezioni apprese nella vita di tutti i giorni e nelle condizioni in cui realmente si opera. Il corso prevede 8 casi negoziati reali, senza alcun copione prestabilito.

Rispondiamo alle esigenze specifiche dei partecipanti, lavorando sui singoli livelli di abilità e di capacità nell'affrontare una sfida.
L' esperienza, accumulata in 40 anni di impegno costante, ci ha permesso di ridefinire il concetto di abilità, vale a dire cosa funziona e cosa non funziona, e saperlo trasferire.

Informazione importanti Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
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BUSTO ARSIZIO
Via S. Francesco 15, 21057, Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Gli obiettivi del training sono: - mettere i partecipanti in grado di gestire in modo consapevole una negoziazione e mantenerne il controllo. - sviluppare nuove abilità che consentono loro di negoziare accordi, contratti, condizioni più vantaggiosi ed in un tempo più breve -sviluppare leadership e gestire l'emotività

· A chi è diretto?

Il corso è indicato per tutti coloro che hanno l’autorità di negoziare o modificare i termini di un contratto o di un accordo. In particolare trova la sua massima espressione nelle Funzioni Acquisti, HR, Logistica e Commerciali. E' inoltre la base per i training di negoziazione strategica che si indirizzano ai top executives

· Requisiti

Esperienza in ruoli aziendali con delega negoziale da almeno 5 anni

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Utilizza un format ed una metodologia sviluppate in modo originale da Scotwork che è stato provato essere efficace e produrre risultati immediati in tutta Europa, nel Far East ed in USA

· Quali saranno i passi successivi alla richiesta di informazioni?

I passi successivi saranno Invio della documentazione tecnica e modulo d'ordine. Un consulente Scotwork vi contatterà telefonicamente per comprendere le vostre esigenze e suggerire le possibili scelte.

Cosa impari in questo corso?

Negoziazione delle offerte
Negoziazione Avanzata
Negoziazione collettiva

Professori

Claudio Cubito
Claudio Cubito
Managing Partner

Ha una laurea in Chimica Industriale ed un executive MBA in marketing & finance. Durante i 20 anni nel settore chimico, di cui gli ultimi 8 come Amministratore Delegato di una società appartenente ad un gruppo inglese, ha negoziato numerosi accordi internazionali, tra cui acquisizioni di aziende e siti produttivi. Si è formato con i migliori trainer internazionali come Anthony Robbins, Richard Bandler, John La Valle, Stever Robbins, Connie Schottky, Owen Fitzpatrick, T. Herv Eker, Brian Tracy, Joel Roberts, Jeffrey Gitomer.E' Master Practitioner e Coach in Programmazione Neurolinguistica

Sabrina Scarvaglieri
Sabrina Scarvaglieri
Scotwork Certified Consultant

Consulente, Formatrice, Business & Executive Coach. Ha conseguito una laurea a pieni voti in Scienze Politiche perfezionandosi successivamente con un Master in Marketing e Vendite. Analista comportamentale certificata a livello internazionale, é diplomata in Naturopatia Psicosomatica e specializzata in Scienze e Tecniche Quantiche. Ha maturato un’esperienza decennale manageriale internazionale in area Marketing e Vendite ed ha diretto uno studio di consulenza orientato allo sviluppo del potenziale umano.

Programma

Si tratta di uno dei training globalmente più conosciuti e si basa sulla struttura sottesa ad ogni negoziazione. Struttura inizialmente identificata e descritta nel libro "Managing Negotiations" di cui uno dei tre autori è il fondatore di Scotwork. Abbiamo provato in 38 Paesi e 40 anni di attività che il modello funziona, è efficace porta risultati concreti ed immediati.

Identifichamo con i partecipanti la struttura che sottesa ad ogni tipo di negoziazione e rispetto alle fasi di questa struttura alleniamo le capacità ad essa collegate che consentono di ottimizzare i risultati negoziali


• Negoziare come uscire dal conflitto
• Considerare nella preparazione i 5 problemi principali
• Usare tecniche di ascolto attivo per cogliere i segnali
• Fare uso di domande costruttive
• Strutturare una strategia
• Setting
• Fare, strutturare e rispondere alle proposte
• Ri-negoziare i contratti a condizioni più vantaggiose
• Valutare le concessioni e identificare le priorità
• Trattare e contrattare efficacemente
• Migliorare il riconoscimento e l’uso delle opportunità di chiusura
• Gestire l’accordo e le fasi di implementazione
• Fare e rispondere a richieste multiple
• Diluire l’aggressività ed il confronto
• Gestire i punti morti
• Negoziare efficacemente in team
• Gestire o inoltrare reclami
• Replicare a tecniche di negoziazione comuni
• Costruire relazioni di partnership con fornitori o clienti
• Imparare i segreti degli accordi win win
• Gestire negoziatori competitivi

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