Trasforma la tua Azienda in una Squadra Vincente con il Coaching alla Forza Vendita

Il Coaching alla forza vendita è riservato a gruppi già precostituiti e tenuto presso la sede dell’ Azienda Cliente.

Il coaching, da anni utilizzato negli Stati Uniti è una forma evoluta di formazione. Troppo spesso il rapporto didattico si esaurisce nelle “ Belle Teorie” espresse in aula che poi, per questioni di organizzazione aziendale, di tempo e di motivazione, vengono in gran parte abbandonate. Come nello sport, dove le gare si preparano con l’allenamento, e le prestazioni vengono monitorate, corrette ed adeguate in funzione degli obiettivi della squadra e della persona creando il rapporto coach/squadra/individuo, anche nel business è possibile applicare la stessa metodologia per creare una Squadra Vincente dove l’armonia si coniuga con la produttività. Il coaching rappresenta la massima espressione della formazione e, dalla mia esperienza diretta anche in Italia, viene particolarmente apprezzato dai Clienti che da una sessione all’altra possono analiticamente misurare i risultati in termini economici, stimolo fondamentale per continuare l’investimento. Anche se ogni programma è personalizzato, il coaching si sviluppa attorno alla figura del direttore commerciale ( alla fine sarai lui a continuare l’opera iniziata dal coach) e agli obiettivi di produttività posti dall’azienda. L’innovazione consiste nel saper individuare gli obiettivi del singolo individuo, trasformarli in risultati del gruppo e portarli alla Direzione in termine di quantità di fatturato e di qualità del servizio. Le sessioni di Coaching passano attraverso degli incontri periodici collettivi (ogni 30-40 giorni), riservandosi degli spazi per incontri individuali quando necessario. L’investimento in termini di tempo e di denaro, viene ampiamente ripagato dai risultati ottenuti.