Vendere Convincendo

Servizi Confindustria Bergamo
A Bergamo

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Bergamo
Via Clara Maffei, 3, 24121, Bergamo, Italia
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Programma

Per chi:

Venditori, funzionari commerciali, responsabili vendite, imprenditori e tutti coloro i quali desiderano vendere i propri prodotti, servizi idee. Tutti coloro che desiderano o hanno la necessità di migliorare le proprie capacità di ottenere il consenso.

Perchè:

Apprendere e migliorare le proprie capacità di negoziazione nel vendere le proprie idee e in tutte quelle circostanze dove il risultato è determinato dall'interazione fra persone; imparare a negoziare e trovare soluzioni vincere/vincere; fidelizzare la clientela

Quando e Dove: Martedì 26 e mercoledì 27 settembre 2006
9.00 - 13.00 / 14.00 - 18.00
Servizi Confindustria Bergamo S.r.l. in via Madonna della Neve, 27 -

Bergamo

Quota di partecipazione:

€ 560,00 + IVA 20% per Azienda Associata
€715,00 + IVA 20% per Azienda non Associata

PROGRAMMA
  • Il programma ha lo scopo di sviluppare le capacità per:
  • comprendere gli scopi della comunicazione
  • capire quali bisogni cerca di soddisfare il proprio cliente
  • capire come pensa il cliente
  • capire come comunica ciò che pensa il nostro interlocutore
  • comprendere le strategie decisionali, sia quelle espresse che quelle nascoste
  • far venire a galla le reali esigenze
  • capire in modo efficace il punto di vista altrui
  • entrare in sintonia utilizzando efficaci tecniche empatiche
  • gestire le obiezioni rimanendo in sintonia
  • condurre in porto una trattativa lasciando soddisfatti entrambi le parti

    DOCENZA

    Dott. Fabrizio Cornalba - Colors Time