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Corso
A Roma
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Laboratorio intensivo
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Livello
Livello base
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Luogo
Roma
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Ore di lezione
24h
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Durata
3 Giorni
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Inizio
Scegli data
METODOLOGIA DIDATTICA:
Il Training con gli strumenti di PNL si basa sull'autenticità e la naturalezza della comunicazione personale, tenendo presente l'autenticità e la peculiarità di ciascun partecipante. Si apprendono concretamente le principali tecniche di strategia e costruzione del messaggio. Il corso ha un approccio pratico e concreto basato su situazioni reali e ricorrenti nelle varie fasi di lavoro in team. Sarà dato ampio spazio ai role play e al loro debriefing da parte del trainer. La metodologia utilizzata è interattiva, capace di coinvolgere i partecipanti dal primo momento e di renderli veri protagonisti del proprio cambiamento. Le giornate dedicate alla formazione in aula dedicheranno ampio spazio alla parte esercitativa, prendendo in esame proprio quei casi precedentemente estratti dagli stessi discenti.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Questo corso è un Seminario Formativo sulla Comunicazione Finalizzata alla Vendita: per Attrarre, Sedurre e Con-Vincere Clienti e Partner.
Opinioni
Materie
- Tecniche di vendita
- Comunicazione Persuasiva Efficace
Professori
Marco Cattaneo
Trainer Internazionale e Coach in PNL certificato da Richard Bandler
Si occupa dal 2008 di Sviluppo Personale e alla Ricerca dell’Eccellenza Umana. Il suo percorso formativo nella disciplina si è articolato in soli 5 anni ed oltre 1.100 ore d’aula (reiterati percorsi di formazione e tirocinio NLP Practitioner, NLP Master Practitioner, Ipnosi Ericksoniana, specializzazione linguistica trasformazionale, con differenti istituti) fra Italia e Stati Uniti. Ha conseguito la certificazione di NLP Trainer da parte della Society of NLP di Richard Bandler nel 2011, in Florida.
Programma
· Stabilire e mantenere empatia con le persone, per preparare l'attività di vendita e sviluppare relazioni utili
· Ricalcare e guidare verbalmente e attraverso il linguaggio del corpo, per persuadere e comunicare abilmente
· Calibrare attraverso l'esperienza multisensoriale, per ascoltare a molti livelli i messaggi che le persone trasmettono
· Ottenere informazioni di alta qualità, ponendo domande di precisione che influenzano il pensiero
· Installare e utilizzare àncore, per padroneggiare gli stati emotivi
· Modificare le rappresentazioni mentali altrui, per cambiare schemi di convinzione
· Definire e pianificare strategicamente obiettivi produttivi ed entrare in azione subito
· Rendere la comunicazione elegante, empatica e “ipnotica”
· Distinguere affermazioni ed obiezioni vere da scuse e pretesti
· Individuare i bisogni delle persone, vendere emozioni e trasmettere il vero valore del tuo prodotto
· Estrarre ed utilizzare le strategie motivazionali dell’interlocutore per essere persuasivo
Ulteriori informazioni
Questo corso è un Seminario Formativo sulla Comunicazione Finalizzata alla Vendita: per Attrarre, Sedurre e Con-Vincere Clienti e Partner.
OBIETTIVI:
- Migliorare la Capacità di Vendere e Relazionarsi all’altro
- Fornire gli strumenti per riconoscere, comprendere e ricalcare i bisogni umani e le necessità dell’interlocutore
- Trasmettere tecniche, atteggiamento e strumenti per Persuadere e superare resistenze inconsce
- Incrementare la capacità di condurre il processo di vendita sino al termine
DESTINATARI:
- Tutte le persone che vogliono migliorare le loro prestazioni professionali, o che si trovano di fronte ad importanti cambiamenti (nuova Azienda, nuovo Ruolo nella stessa Azienda)
- Ruoli che hanno responsabilità di coordinamento e di direzione;
- Ruoli esecutivi che operano in una realtà complessa;
- Venditori, e tutti coloro che, professionalmente, esercitano abilità negoziali.
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