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FormAzione & Carriere
A Roma

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Informazione importanti

  • Laboratorio intensivo
  • Livello base
  • Roma
  • 24 ore di lezione
  • Durata:
    3 Giorni
  • Quando:
    Da definire
Descrizione

METODOLOGIA DIDATTICA:
Il Training con gli strumenti di PNL si basa sull'autenticità e la naturalezza della comunicazione personale, tenendo presente l'autenticità e la peculiarità di ciascun partecipante. Si apprendono concretamente le principali tecniche di strategia e costruzione del messaggio. Il corso ha un approccio pratico e concreto basato su situazioni reali e ricorrenti nelle varie fasi di lavoro in team. Sarà dato ampio spazio ai role play e al loro debriefing da parte del trainer. La metodologia utilizzata è interattiva, capace di coinvolgere i partecipanti dal primo momento e di renderli veri protagonisti del proprio cambiamento. Le giornate dedicate alla formazione in aula dedicheranno ampio spazio alla parte esercitativa, prendendo in esame proprio quei casi precedentemente estratti dagli stessi discenti.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Da definire
Roma
Via Festo Porzio, 10, 00174, Roma, Italia
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Domande più frequenti

· Requisiti

Questo corso è un Seminario Formativo sulla Comunicazione Finalizzata alla Vendita: per Attrarre, Sedurre e Con-Vincere Clienti e Partner.

Cosa impari in questo corso?

Tecniche di vendita
Comunicazione Persuasiva Efficace

Professori

Marco Cattaneo
Marco Cattaneo
Trainer Internazionale e Coach in PNL certificato da Richard Bandler

Si occupa dal 2008 di Sviluppo Personale e alla Ricerca dell’Eccellenza Umana. Il suo percorso formativo nella disciplina si è articolato in soli 5 anni ed oltre 1.100 ore d’aula (reiterati percorsi di formazione e tirocinio NLP Practitioner, NLP Master Practitioner, Ipnosi Ericksoniana, specializzazione linguistica trasformazionale, con differenti istituti) fra Italia e Stati Uniti. Ha conseguito la certificazione di NLP Trainer da parte della Society of NLP di Richard Bandler nel 2011, in Florida.

Programma

PROGRAMMA:

· Stabilire e mantenere empatia con le persone, per preparare l'attività di vendita e sviluppare relazioni utili

· Ricalcare e guidare verbalmente e attraverso il linguaggio del corpo, per persuadere e comunicare abilmente

· Calibrare attraverso l'esperienza multisensoriale, per ascoltare a molti livelli i messaggi che le persone trasmettono

· Ottenere informazioni di alta qualità, ponendo domande di precisione che influenzano il pensiero

· Installare e utilizzare àncore, per padroneggiare gli stati emotivi

· Modificare le rappresentazioni mentali altrui, per cambiare schemi di convinzione

· Definire e pianificare strategicamente obiettivi produttivi ed entrare in azione subito

· Rendere la comunicazione elegante, empatica e “ipnotica”

· Distinguere affermazioni ed obiezioni vere da scuse e pretesti

· Individuare i bisogni delle persone, vendere emozioni e trasmettere il vero valore del tuo prodotto

· Estrarre ed utilizzare le strategie motivazionali dell’interlocutore per essere persuasivo

Ulteriori informazioni

PREMESSA:
Questo corso è un Seminario Formativo sulla Comunicazione Finalizzata alla Vendita: per Attrarre, Sedurre e Con-Vincere Clienti e Partner.  

OBIETTIVI:
- Migliorare la Capacità di Vendere e Relazionarsi all’altro
- Fornire gli strumenti per riconoscere, comprendere e ricalcare i bisogni umani e le necessità dell’interlocutore
- Trasmettere tecniche, atteggiamento e strumenti per Persuadere e superare resistenze inconsce
- Incrementare la capacità di condurre il processo di vendita sino al termine 

DESTINATARI:

- Tutte le persone che vogliono migliorare le loro prestazioni professionali, o che si trovano di fronte ad importanti cambiamenti (nuova Azienda, nuovo Ruolo nella stessa Azienda)
- Ruoli che hanno responsabilità di coordinamento e di direzione;
- Ruoli esecutivi che operano in una realtà complessa;
- Venditori, e tutti coloro che, professionalmente, esercitano abilità negoziali.

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