Vendere con Etica e Successo

Ateneo della Vendita
A Vicenza

900 
+IVA
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  • Corso
  • Vicenza
  • 32 ore di lezione
Descrizione

Obiettivo del corso: Riuscire a vendere in modo innovativo nel pieno rispetto dell'etica del cliente, raggiungendo performance d'eccellenza.
Rivolto a: Venditori, area manager, agenti di commercio.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
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Vicenza
Strada del Pasubio, 72, 36100, Vicenza, Italia
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Domande più frequenti

· Requisiti

Esperienza di vendita.

Programma

Obiettivi: Affrontare la vendita con la sicurezza di instaurare rapidamente un positivo rapporto con il cliente e generare risultati positivi duraturi. Apprendere il funzionamento di un metodo esclusivo unico che ha permesso a professionisti, manager ed imprenditori di incrementare enormemente le performance professionali. Approfondire le potenzialità del metodo; sperimentare le modalità di applicazione nei propri contesti professionali e nel rispetto delle personali caratteristiche; scoprire un’inedita architettura nell’organizzazione della trattativa; declinare le caratteristiche di prodotti e servizi con efficacia.

Contenuti: Un diverso concetto di negoziazione; Aspetti percettivi e motivazionali della negoziazione; Variabili relazionali nella negoziazione; Capire chi abbiamo di fronte; Le tipologie relazionali “The SEAL®”: Safe, Extrovert, Accurate, Leader ed il loro funzionamento. Personalizzazione di prodotti, servizi e strumenti di comunicazione con “The SEAL®”; La negoziazione con “The SEAL®”: 4 fasi, 3 step, 12 azioni per performance d’eccellenza; Simulazioni di negoziazioni videoriprese su casi riportati dai partecipanti o assimilabili ai contesti professionali.

Ulteriori informazioni

Informazioni sul prezzo :

50% all'iscrizione; 50% il primo giorno dell corso.


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