Vendere Oggi: Sviluppa Relazioni Emozionando!

Infor
A San Secondo di Pinerolo

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Tipologia Corso
Inizio San secondo di pinerolo
Ore di lezione 8h
Durata 1 Giorno
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  • Corso
  • San secondo di pinerolo
  • 8h
  • Durata:
    1 Giorno
  • Inizio lezioni:
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Descrizione

Obiettivo del corso: Influenzare positivamente la trattativa agendo sul tono emozionale; - Come guidare il processo di acquisto per incrementare i risultati e consolidare la relazione con il cliente; - Ottimizzare i tempi delle visite attraverso l’efficacia della comunicazione; - La gestione del Portafoglio clienti: classificazione e analisi; - Condividere Valori specifici e idee di business per sostenere la differenziazione: come creare, mantenere e difendere la propria nicchia di mercato.
Rivolto a: Aziende e privati. In particolare rivolto a Responsabili Commerciali, Account, Agenti e Venditori.

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Dove e quando

Inizio Luogo
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San Secondo di Pinerolo
Via Rivoira Don 24, Torino, Italia
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Cosa impari in questo corso?

Gestire la comunicazione
Gestire il portafoglio clienti

Professori

FRANCO PAROLA
FRANCO PAROLA
DOTTORE

Manager con esperienze di direzione Vendite e Marketing maturate in diversi settori industriali e nei servizi. Ha creato, organizzato e guidato strutture di vendita con agenti e organizzazioni commerciali in Italia e nei più importanti paesi europei, gestendo in prima persona trattative complesse con varie tipologie di buyers. Da diversi anni si dedica anche alla formazione e collabora periodicamente con Infor nell’area Marketing.

Programma

Programma:

· Influenzare positivamente la trattativa agendo sul tono emozionale

· Come guidare il processo di acquisto per incrementare i risultati e consolidare la relazione con il cliente

· Ottimizzare i tempi delle visite attraverso l’efficacia della comunicazione

· La gestione del Portafoglio clienti: classificazione e analisi

· Condividere Valori specifici e idee di business per sostenere la differenziazione: come creare, mantenere e difendere la propria nicchia di mercato


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