Vendita e Persuasione

HRA Italia
A centro

25 
IVA inc.
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  • Seminario
  • Centro
  • 4 ore di lezione
Descrizione

Obiettivo del corso: Durante il corso verranno approfonditi argomenti e tecniche per creare le basi per rapporti e trattative di successo, tecniche di Vendita e Persuasione, per perdere le limitazioni e per rendere irresistibile un'esposizione.
Rivolto a: chiunque.

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centro
bergamo, 24100, Bergamo, Italia
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Domande più frequenti

· Requisiti

nessuno

Professori

Marco Belzani
Marco Belzani
Master Trainer HRA ITALIA

Programma

  • Conoscere e Far proprie le fondamenta della PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) applicata alle Vendite;
  • La Comunicazione a scopo Persuasivo;
  • Conoscere i 3 protagonisti della vendita ed analizzarne le caratteristiche determinanti;
  • Creare Rapport, la base della Negoziazione di Successo;
  • Superare ostacoli e limitazioni che ci bloccano nella trattativa;
  • Prendere il controllo della comunicazione con l'utilizzo delle domande, dei presupposti, e del "patto morale"
  • Le fasi della trattativa;
  • Conoscere e saper leggere la comunicazione paraverbale e non verbale dell'interlocutore attraverso i canali sensoriali;
  • Dare una svolta ai tuoi rapporti e risultati commerciali;
  • Come organizzare un discorso persuasivo di successo di qualsiasi genere;
  • Indurre il cliente a cambiare idea;
  • Tecnica di chiusura 'a imbuto', fonata sulla teoria dei bisogni;


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