Vendite: Ipnosi Comunicazionale: Convincere, Motivare, Coinvolgere

L’ipnosi Introduzione e scenari Varie definizioni La volontà come necessità per far funzionare il processo ipnotico Cause di un mancato funzionamento del processo di ipnosi Ipnosi come comunicazione Le risorse nascoste e quelle presenti Aspetti della comunicazione nelle presentazioni Il corpo che parla Comunicare con la parte emotiva Tecniche per la gestione d’aula Creazione degli stati idonei negli ascoltatori Introduzione all’ipnosi di Milton Erickson Il modello di Erickson Lo stato di ipnosi Le istruzioni paradossali L’utilizzo delle metafore trasformative Il cambiamento e le ristrutturazioni Il ricalco anticipato Livelli ipnotici di cambiamento Cosa dire e cosa non dire La visione PNL e i principi generali Preparazione e motivazione del cliente Principi di induzione Da dove partoni i segnali Dinamiche ipnotiche Induzioni semplici e complesse Collegamenti fra lettere Fenomeni ipnoticiIl linguaggio di persuasione nella vendita Come convincere il cliente della positività della propria posizione Uso dei sogni indotti Autometafore e strumenti per influenzare la guarigione Autoipnosi contemplativa La suggestione nel cambiamento Linea del tempo Cambiamenti di storia Ristrutturazione dell’esperienza Interrogare il cliente durante il cambiamento Il problem solving relazionale applicato all’ipnosi Autoipnosi contemplativa

econsultant® e’ una societa’ di formazione, consulenza e sviluppo. Siamo stati i primi in Italia a portare il counseling integrato in azienda ed a facilitare la diffusione della formazione per le medie e grandi imprese on line, grazie a Microsoft Italia – con cui abbiamo instaurato una partnership di sviluppo formazione on line – webinar. Forniamo soluzioni per aiutare le ‘’Persone’’ e le Aziende a diventare piu’ efficienti ed efficaci nelle nostre 5  il cambiamento manageriale  il cambiamento personale aree di cambiamento: il il cambiamento nel gruppo di lavoro il cambiamento organizzativo cambiamento verso il cliente. Siamo specializzati in interventi di formazione e facilitazione, consulenza in ambito vendite e marketing, sviluppo manageriale attraverso il counseling ed il coaching integrato. La “e” di econsultant® rappresenta tutto quello che aggiungiamo di positivo nel nostro lavoro quotidiano: Esperienza, Energia, Empowerment. Il nostro pay-off e’ “Counseling, Formazione, Cambiamento” ed i nostri punti di forza sono nelle seguenti aree di Counseling Facilitazione in azienda e nel settore pubblico riferimento: Coaching Marketing, Innovazione eCreativita’ privato ed aziendale Analisi Organizzativa Sicurezza manageriale in azienda manageriale enei team Operations e Qualita La sede di ogni nostro corso e' a Milano, in zona Centro, se non diversamente indicato sulla pagina web del catalogo corsi. Sede e conferma del corso saranno comunicate via mail / fax una settimana prima della data dell'evento. Per la sistemazione alberghiera, i nostri partecipanti possono avvalersi di convenzioni con alcuni hotel vicini alla sede del corso. La quota d'iscrizione comprende sempre: i materiali didattici, eventuali attrezzature multimediali ed informatiche a supporto del partecipante, gli attestati di partecipazione, i coffee- break e le colazioni di lavoro. La qualità e la completezza dei nostri corsi è fondata sul valore professionale e personale di ciascun partecipante. e-consultant ha avviato il percorso per giungere alla Certificazione di qualità secondo le norme UNI EN ISO 9001. I nostri corsi si svolgeranno con orari 9.00-13.00 > 14.00-17.30. Durante il corso dell'anno vengono svolti workshop e webinar GRATUITI su temi differenti ed evoluti volti a presentare le linee guida e le procedure che li contratddistinguono. L'invito è personalizzato e la partecipazione non è vincolante all'iscrizione al corso 'istituzionale' di riferimento. Per poter partecipare chiedete informazioni alla nostra Direzione Didattica o mandateci una mail direttamente tramite il servizio e-magister. Un consulente didattico sarà sempre a Vostra disposizione per fornirVi informazioni esaurienti in merito a corsi, workshop, seminari, laboratori e quant'altro. La nostra catena editoriale, inoltre, è un ulteriore strumento di completezza per la conoscenza dei temi svolti.