Vendite: Percorso Intensivo di Pianificazione Commerciale

Formazione base

Vendita 1:

• Interrogare se stessi e prendere decisioni personali
• Come raggiungere risultati superiori alla media
• Definire e ridefinire i propri obiettivi
• Comunicare in modo convincente
• Imperativi e carburanti per la vendita
• Le fasi della vendita “base”
• La scala dei bisogni integrati e carburanti per la vendita
• Ascolto e bisogni latenti
• Apprendere per crescere
• Esercitarsi, esercitarsi: i comportamenti giusti del venditore

Vendita 2:

• Superare i pregiudizi e le paure
• Cosa piace e cosa impressiona..
• Sapersi preparare
• Riconoscere l’interlocutore
• Vedere i propri clienti in una diversa prospettiva
• I clienti più importanti
• Referenze e quote di vendita
• Vendere se stessi positivamente
• Utilizzare le domande giuste
• Valutare e valorizzare

Vendita 3:

• La mia presentazione di vendita
• Cosa compra veramente il cliente
• La documentazione giusta per il cliente
• Siamo tutti negoziatori
• Si deve scusare un venditore?
• La gestione dei conflitti e delle obiezioni
• Qual è il mio stile
• Preparazione di un colloquio telefonico
• Studiare i messaggi di comunicazione efficace nella vendita
• Dall’intenzione al risultato

Formazione avanzata

Vendita 1:

• Situazioni di vendita
• Proporre differenziando: vendere vantaggi concreti e personalizzati
• La soluzione crea l’acquisto
• Valorizzare il valore
• Le fasi della vendita “avanzata” e della negoziazione
• L’attività che sto facendo, con il tempo a disposizione, riesce a vendere?
• Il reclamo come opportunità
• Modalità e tecniche di fidelizzazione
• Rivedere gli obiettivi
• Tecniche di influenza durante l’incontro

Vendita 2:

• Mettere in scena l’esperienza
• Si è quello che si fa pagare
• I valori nella vendita
• Definire un piano di opportunità
• Capire il business model del cliente
• Telefonare e vendere
• Migliora la comunicazione di influenza e persuasione

Vendita 3:

• Saper sviluppare e motivare nella vendita i propri collaboratori
• L’atteggiamo positivo ed il proprio decalogo
• Leadership nella vendita
• Fare domande motivate e specifiche per target
• Espandere continuum di interesse verso il cliente
• Influenzare gli impatti
• Guadagnare risposte per alzare il fatturato
• Partire subito
• Le cose da fare e da mettere in pista: è l’ultima volta
• Rischiare per vendere
• Vendere per crescere e fare crescere
• Condividere la gratitudine