World Class Sales

Jobiz Formazione Srl
A Salerno

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  • Corso
  • Salerno
  • 16 ore di lezione
Descrizione

Obiettivo del corso: Durante il corso sarà illustrato come risolvere operativamente i temi legati alla vendita e alla gestione dell’attività commerciale attraverso le metodologie di miglioramento continuo più diffuse, applicate in maniera innovativa e creativa.
Rivolto a: Imprenditori, Dirigenti, Addetti alle Vendite, Manager di sviluppo prodotto, Responsabili vendite ed acquisti.

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Dove e quando

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Salerno
VIA SAN LEONARDO 120, 84131, Salerno, Italia
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Programma

  • I 5 step del World Class Sales
  • Creazione del gruppo di lavoro
  • Mappatura del flusso operativo
  • Identificazone dei Key Performance Indicators (KPIs)
  • Stabilire gli obiettivi operativi e di profitto
  • Individuare le perdite all'interno del flusso operativo
  • Analisi dei problemi principali
  • Identificare le soluzioni ai problemi principali
  • ICE - definire le priorità delle soluzioni
  • Implementare le soluzioni identificate
  • Valutare l'efficacia delle soluzioni implementate
  • Valutazione costi/benefici e impatto sul profitto
  • Definire i nuovi standard operativi
  • Formazione sulle nuove regole di lavoro
  • Sostenere l'applicazione e il miglioramento continuo degli standard individuati
  • Definire i nuovi obiettivi di miglioramento
  • Learn from experience - imparare dall'esperienza
  • Analizzare le opportune fasi del flusso su cui intervenire
  • Definizione dei principali SBO - Situation Behaviour Outcome
  • Costruzione del Sales Info Sistem
  • Valutare i risultati ottenuti
  • Approccio proattivo alla vendita
  • Anticipare le richieste del cliente
  • Preparazione/formazione continua dei venditori
  • Strategie per lo sviluppo delle relazioni commerciali
  • Strategie innovative di vendita

Sono previsti esempi di applicazioni ed esercitazioni per i vari temi trattati.

Saranno presentati e discussi problemi aziendali reali.


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